汾酒引力波㊱：信仰營銷，為一件大事而來！
“如何認識‘汾酒速度’”？
這是2022年5月19日汾酒“復興綱領大會”上，董事長袁清茂提出的三大命題之一。
基於對中國酒魂理論體系的理解，袁清茂認為：今天的“汾酒速度”必須向高質量發展轉變，汾酒的“市場綱領”應該與時俱進地創新營銷管理體系。
事實上，十餘年來，汾酒一直是中國白酒“創新營銷體系”的典范和樣本，也一直是行業話題。
2012年，百度百科上出現瞭一個新名詞“信仰營銷”，首次提出者是汾酒集團，這讓業內人士很是好奇。
改革開放以來，很多中國人都聽說過廣告營銷、事件營銷、口碑營銷等，以及近年來出現的體驗營銷、技術營銷、網絡營銷、數字化營銷、沖突營銷、直播營銷等，唯獨對信仰營銷知之甚少。
什麼是信仰營銷呢？
信仰營銷是“中國酒魂信仰管理體系”分離出的一個獨創的營銷理論，也是“中國式營銷”總根系上新結出來的一個新成果。信仰營銷是文化營銷的最高表現形式，要點是建立“信仰核心圈”。
就像IBM公司2008年首提“智慧地球”一樣，很多人一開始也是一頭霧水，感覺很虛。現在已成瞭百度百科和MBA智庫百科的專業名詞，並被全世界認可、推廣。
有研究者發現，在經過中國改開30年西方理論和西方概念泛濫後，世界新理論誕生的源頭越來越多的指向瞭中國智慧。2004～2008年被稱為“中國管理理論”萌芽期。
2005年TCL集團總裁李東生所說：“20年前，中國企業傢不看西方管理的書籍，那是無知；20年後還在看西方管理書籍，那就是無能瞭。”
TCL公司是中國最早國際化的企業之一，為什麼反而越來越推崇“中國式管理”呢？有人曾說，李東生預見到瞭即將到來的大趨勢。
在2007年的一次白酒“上海論壇”發言中，汾酒擲地有聲拋出瞭這樣一句話：“中國白酒應該有自己的國際標準，不應該受制於他人……”
讓人沒想到的是，汾酒真的這樣做瞭。2011年底形成瞭“汾酒標準國際化戰略框架”，2012年在全集團公司推行標準化管理。2015年兩會期間，汾酒竟然向全國人大提交“建立白酒國際化標準”的議案。
當年4月，汾酒在北京舉行瞭“汾酒執行與國際接軌的食品安全內控標準新聞發佈會”，被媒體解讀為“嚴於國際標準的白酒標準”、“史上最嚴白酒標準”、“撕開瞭中國白酒國際化標準的口子”等。這件事件轟動瞭業內外。
當年，有人認為，這是汾酒“技術營銷”最成功最著名的案例，也是汾酒“信仰營銷”體系中的一個最精彩的鏡頭。
自“中國酒魂”定位誕生並深入人心後，汾酒人越來越相信：汾酒一定能、也應該能搞出最好的東西，無論是產品、文化，還是營銷。
這其實正是“信仰營銷”誕生的本源——“你是否真的相信你所銷售的產品和品牌、你所幹的事業是有價值的。”
無價值，不信仰。
一言以蔽之：信仰營銷的內核是價值信仰，起點是誠信。
而所謂價值信仰，是由“品質”和“文化”一硬一軟組成的感觀、實用和意識體驗，由品牌符號來對外宣示和表達。
也就是說，品牌地位是由“價值信仰”不斷滲透、宣示和累積造就的。
那麼，汾酒到底有沒有價值？這個價值是什麼？是否可信？汾酒的價值信仰怎麼才能不斷“滲透宣示”，繼而讓別人相信呢？
這是汾酒“信仰營銷”的理論邏輯所在。
2010年，經過深度思考和梳理，汾酒回答瞭“什麼是汾酒？怎麼做汾酒？建設成一個什麼樣的汾酒？”三大歷史性命題，推出瞭“中國酒魂”品牌定位和“中國酒魂信仰管理體系”。
自此，汾酒的“價值信仰”建立瞭起來。
汾酒的“價值信仰”由三個詞、四句話組成——汾酒是國酒之源、文化之根、清香之祖（三大源頭價值），汾酒是中國白酒產業的奠基人、傳承中國白酒文化的的火炬手、中國白酒釀造技藝的教科書、見證中國白酒發展歷史的活化石（四大基石價值）。
最終，形成瞭品牌定位——“汾酒，中國酒魂”。
“怎麼做汾酒？”就是“信仰營銷體系”誕生的過程。
說白瞭，信仰營銷就是你究竟信不信“中國酒魂”這個品牌定位，信不信中國酒魂提出的核心價值體系，即三大源頭價值、四大基石價值？憑什麼信？誰在信？用什麼方法讓人信？
在汾酒看來，信仰營銷必須首先豎起“中國酒魂”這面旗幟，圍繞這桿大旗，設計基本的信仰營銷圈，即建立“四大核心圈”——第一圈層，汾酒員工；第二圈層，核心經銷商；第三圈層，核心終端（渠道）；第四圈層，核心消費者。
“四大核心圈層”像投石後的漣漪一樣，從波源開始，層層蕩漾，環環擴展，形成引力波，最後，傳導到“中國酒魂”的汪洋大海之中，即大眾消費者。
可以看出，信仰營銷的第一核心圈即“波源”，是汾酒人自己。這個營銷設計是非常正確的，承古開新，與時俱進。既符合古人說的“己所不欲，勿施於人。”更符合十八大以來“一級做給一級看，一級帶動一級幹”的施政原則。
事實上，隻有汾酒人自己首先相信瞭中國酒魂的核心價值體系，才有可能傳遞給經銷商、渠道、媒體、消費者等。由內及外，由小及大，最終形成強大的“汾酒引力波”。
其實，汾酒的“信仰營銷”並不是一帆風順的。2010年-2018年，汾酒用八年時間來鋪墊——“中國酒魂定位”、“汾酒1915巴拿馬甲等大獎”、“第一國宴用酒”、“嚴於國際標準”、“行走的汾酒文化宣示”、“一五一十說汾酒”，等等。期間，也遭受瞭業內外的很多質疑、阻撓、圍堵等，但汾酒沒有動搖。
後來，這些宣傳被業界和媒體解讀為汾酒的“八年誠信之路”。汾酒信瞭，做瞭，也成瞭。
目前可以看到，在汾酒“信仰營銷”的體系設計中，除瞭一面旗幟，三個源頭價值，四大基石價值，五大核心圈外，還設計推出瞭五位一體論、六大服務觀、八層次發展規律、十八條法則等，構成瞭一個相對完整的營銷理論體系，且還在不斷的豐富和創新之中。
汾酒“信仰營銷”開創瞭中國營銷理論的新流派。
翻閱歷史會發現，縱橫世界500年的晉商，其共同遵守的核心理念和精神正是“誠信天下”，這也是晉商的信仰。可以說，“信仰營銷”理論首先由晉商提出，這是歷史的必然。
朱光潛說：多少轟轟烈烈的英雄和美人都過去瞭，多少轟轟烈烈的成功和失敗也都過去瞭，隻有文化精神真正是不朽的。
是的，汾酒真正不朽的也正是6000年來生生不息的文化與精神，這是“信仰營銷”之源。
事實上，在今天的社會，我們無須懷疑，隻要組織起一小群有思想、有信仰的而且忠誠於團隊的人，就足以做成大事情，而且，這也是自古以來做成大事情的唯一方法。
如此說，信仰營銷，正為一件大事而來！