一次性投放20萬瓶“mini飛天”：有限放量細分市場產品 維系加強用戶購酒體驗
一次性投放20萬瓶100ml飛天茅臺酒，不僅比平時增量加倍，還首次開啟雙瓶申購。3月31日小茅周歲在i茅臺送出的購酒福利受到業內關註。
“100ml貴州茅臺酒是滿足細分市場的產品，供給擴大本身填補瞭市場對於茅臺酒品鑒、自飲的缺口，有利於緩解目前緊張的供需矛盾，對於茅臺整體產品的價格梳理與管控有積極意義，也是擴大產品受眾，提升消費服務的舉措。”酒類分析人士蔡學飛表示。
11分鐘24950瓶被搶購一空，這是2022年5月19日100ml飛天茅臺酒上線第一天業績。被業內稱為53度飛天“mini版本”的100ml飛天茅臺酒，定價為399元/瓶，采取線上直接即時銷售的模式，無需預約，上線後一直供不應求。
業內分析原因認為，100ml飛天茅臺酒在一定意義上相當於奢侈品的“小樣”，僅是降低瞭茅臺酒消費者的買入門檻，讓一部分價格相對親民的茅臺產品輻射到更多的消費群體，篩選出潛在的新消費群，擴大受眾范圍。
此外，100ml貴州茅臺酒也在線下發力，創新引入“老友小酒”主題，洞察消費者的情感需求，在迷你酒市場為消費者創造與老友相聚的消費場景。外包裝增加的“小茅”可愛形象，也符合年輕消費群體對萌系卡通形象的消費趣味。
在i茅臺直接購買的產品中，100ml貴州茅臺酒是唯一一款在固定時段集中投放的產品。原因很簡單，100ml貴州茅臺酒始終供不應求，每天都很快處於售罄狀態。
2022年12月7日，i茅臺也進行過一輪針對“小茅100ml貴州茅臺酒”的放量活動，集中投放瞭約50000瓶“小茅100ml貴州茅臺酒”。同時，小茅100ml貴州茅臺酒”的投放統一調整為每日21時-22時，投放期間將通過高頻補貨機制優化整個時段的投放量，並會針對用戶所選擇的門店庫存情況，在購買界面作出相應的購買提示。
業內觀察者指出，上線一周年，i茅臺開設專場增量投放，主要還是為瞭回饋用戶的支持，產品供不應求的市場態勢還將持續，因為僅每天面對數百萬i茅臺日活用戶，這些以福利形式呈現的投放量，也隻能滿足部分消費者的購酒需求，不會沖擊主流市場。
“茅臺通過有限的放量，緩解市場供需的同時，讓更多用戶都有滿意的購酒體驗，增加i茅臺粉絲黏性，維持住品牌溢價能力，此外也是為瞭增加業績。”一位資深酒業人士在接受媒體采訪時表示。