引爆春糖高光時刻 京東酒世界一體化運營模式廣受關註
很顯然，超出京東酒世界的預料，他們的春糖首秀竟會如此火爆。
“如果您幾位不介意的話，可以和這位先生一起聽我介紹。”在京東酒世界展臺上，負責招商合作的工作人員正在被數位前來咨詢開店的意向客戶包圍著，展臺上的洽談席早已坐滿，他們隻能擠在展區的人群中溝通意向。而這還隻是4月12日，第108屆全國糖酒商品交易會開幕的第一天。
那就把“門店”搬到展會現場吧
有別於其他酒企的“以重點產品為視覺焦點”的展示風格。作為酒水零售渠道，京東酒世界的門店本身就是他們想要推銷的“產品”。
“我們雖然是酒行業的新人，但我們是零售渠道的專傢，無論是技術實力、供應鏈保障實力還是品牌力，京東酒世界有很多獨特的優勢。既然所有的業務都是以門店為核心展開的，那我們就把門店1:1地搬進糖酒會吧。”京東酒世界展區策劃運營負責人這樣介紹瞭他們展區展示創意的策劃過程。如何能最簡單明瞭地參展，讓全行業快速瞭解京東酒世界，成瞭本次京東酒世界參展策劃團隊的核心命題。
京東酒世界希望通過參展糖酒會，讓行業、酒企和觀眾直觀地感受到一個全新的酒水零售渠道形象，同時讓所有想在酒水賽道大展拳腳的夥伴看到一個集供應鏈、品牌力、技術力於一身的優質合作項目。
因此，在今年糖酒會世紀城2號館的核心區域，我們看到瞭一個看起來就像是專業酒水超市一樣的門店，這就是“京東酒世界——春糖001號店”。
在“春糖001號店”裡，各類白酒、紅酒、洋酒、啤酒、茶葉禮盒樣樣俱全。在展臺中央由國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等京東酒世界聯合品牌重點打造的產品組成的創意陳列，則吸引瞭不少觀眾駐足。不少觀眾被展臺內的熱烈氣氛吸引，順勢體驗瞭一把進店品鑒、掃碼溯源、線上下單一元購等活動內容。
當然，這個開在展館核心區的“門店”可不是用來賣貨的。據京東酒世界展區運營人員統計，截至4月13日閉館時，到店觀展人數總計萬餘人次，共收集到意向客戶及合作方信息千餘條。現場與來自全國十餘個省市、地區的意向客戶達成意向簽約。可以說，京東酒世界的春糖首秀就成為瞭現場的爆點展區。
“模式”的威力
為什麼京東酒世界“出道即火爆”？在中國酒業協會主辦的“預見新十年”2023年中國100大酒商高峰論壇上，京東酒世界CEO劉俊如是說：“京東酒世界的核心價值觀中的首個核心就是用戶體驗，我們始終將用戶體驗放在首位，從消費者角度挖掘需求並滿足，圍繞消費體驗，不斷在進化升級的道路上自我完善，在經歷瞭2022年的模式迭代後，我們進入瞭高速發展的一年，從產品到服務再到運營，以供應鏈為基礎、門店為支撐、線上線下一體化運營的經營模式為我國酒類流通渠道的變革與發展提供瞭參考性極強的新樣本。”
2023年中國100大酒商高峰論壇，劉俊發表講話
在京東酒世界的生意邏輯裡，用戶體驗永遠是第一位的，“隨時用酒”是他們廣告口號的核心，通過分佈在全國各地的千餘傢門店，京東酒世界正在為門店周邊的用戶提供著29分鐘極速送達的購酒服務。與京東線上平臺形成瞭完美的優勢互補，通過京東酒世界線下門店，將消費者使用體驗直接升級到瞭“即時零售”的標準。
隨著門店規模的高速增長，京東酒世界的服務范圍正在迅速覆蓋國內幾乎所有核心城區。與此同時依托京東強大的技術及供應鏈實力，以及讓全國消費者信賴的品牌力，京東酒世界又能夠讓店主“一攬子”獲得最頂級的渠道供應保障能力，從而在糖酒會展區內吸引瞭大量意向客戶的關註。
從“酒廠”直接到“餐桌”
關註京東酒世界的不隻是零售終端的合作夥伴，在酒企品牌眼中，京東酒世界已經成為瞭行業裡的一股新鮮力量。
基於“以消費者體驗為核心”的運營理念，在對用戶的體驗感打造上，京東酒世界通過全國佈局的千餘傢門店，以29分鐘的極速送達服務及時響應消費端的即飲需求。在零售行業向速度快內卷時，京東酒世界所做的是保證速度的同時不斷完善服務質量，讓觀眾的收貨體驗得到保障。此外，通過線下品鑒活動，京東酒世界能夠拓展出沉浸式、體驗式、互動式、個性化的酒類消費場景，豐富線下深度體驗內容，滿足不同人群消費升級的需求。
在2023年中國100大酒商高峰論壇上，劉俊表示：“我們會通過門店近場服務完成線下品鑒，實現酒廠和消費者間的連接，來傳遞酒文化，並不斷通過針對紅酒的醒酒服務、洋酒的加冰服務、啤酒的冰鎮服務等各類特殊附加服務來精準對接消費者需求，並以此來不斷完善我們的服務體驗。”
面對市場規模萬億級別的酒水消費市場，對於酒水行業來說，“酒香也怕巷子深”。酒企從營銷到渠道鏈路成為瞭生產商與消費者之間的鴻溝，京東酒世界要建立的正是跨越這鴻溝的高速路。
春糖期間，貴州安酒、翡馬、華都酒業等酒商紛紛向京東酒世界發出邀請，參與在春糖會期間舉辦的主場活動。在中國有機葡萄酒行業峰會上，京東酒世界與法國翡馬共同發佈瞭《中國有機葡萄酒市場藍皮書》，並與其達成瞭在全國線下門店進行深度合作的簽約。
作為酒水零售新物種的京東酒世界也獲得瞭許多葡萄酒品牌的青睞，在2022 WBO葡萄酒行業年度大獎頒獎典禮上獲得瞭十大零售商的稱號。
目前京東酒世界已與國內外百餘傢知名酒企品牌合作，形成覆蓋白酒、啤酒、紅酒、洋酒、果酒、潮飲、茶飲等的全品類生態。
在京東酒世界的營銷推廣之下，國威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等聯合品牌重點打造的產品取得瞭優異的銷售成績。酒企打響瞭產品及品牌聲量，消費者收獲瞭高品質飲酒體驗，在京東酒世界的作用下，為雙方打開瞭雙贏的局面。
堅持一體化運營模式，為行業創造價值
作為以門店為支撐的全新酒水零售渠道，京東酒世界的千傢門店中，一線及新一線城市門店占比32%，二線城市及以下縣鎮級門店占整體68%，深入滲透下沉市場。
進入十四五階段，促進酒類流通行業模式創新、推動酒類流通行業數字化轉型成為發展的主要任務。京東酒世界通過規模化發展，將逐漸為解決“散小低”的問題提供思路，實現觸達消費端方式的變革。
（京東酒部“聚勢謀遠 再啟新章一2023京東酒業戰略發佈會”，劉俊發表講話）
2023年京東酒世界將迎來飛速發展的階段，劉俊在京東酒部2023戰略發佈會上介紹道，2023京東酒世界將繼續深化渠道佈局，下沉市場覆蓋比增至80%。通過不斷鋪設全國門店網絡，京東酒世界將以近場即時零售、下沉市場滲透、線下門店服務體系與京東零售形成強有力互補，在存量市場中挖掘增量需求，不斷為行業、消費者創造價值。