沖擊200億的古井貢酒，該等等利潤瞭
圖片來源：Pixabay
2023年春季糖酒會已然接近尾聲。
作為行業內最大的盛會之一，春季糖酒會（以下簡稱“春糖”）是企業向消費者展示自己的一個窗口，也是與經銷商加深溝通的好時機。
作為老八大名酒之一，安徽古井貢酒攜“三品四香”全明星陣容亮相，一時間成為糖酒會的一大打卡地標。
全線出擊、香動蓉城的背後，近年來古井貢酒一直在為走出安徽努力。甚至有統計顯示，為瞭更好地進行全國化，古井貢酒已經連續8年贊助春晚瞭。
此次“全明星”陣容參與春糖的古井貢酒，能夠在全國化的道路上再進一步嗎？
01
黃鶴樓酒業4年“壓線”達標
安徽古井集團有限責任公司（以下簡稱“古井集團”）坐落在歷史名人曹操與華佗故裡、世界十大烈酒產區之一的安徽省亳州市，是中國老八大名酒企業。集團旗下控股的安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱“古井貢酒”，000596.SZ）是中國第一傢同時發行A、B兩隻股票的白酒類上市公司。
公開資料顯示，古井集團的前身為起源於明代正德十年（公元1515年）的公興槽坊，1959年轉制為省營亳縣古井酒廠。1992年集團公司成立，1996年古井貢股票上市。集團以白酒為主業，商旅業、類金融業等為輔業。截至目前，集團白酒業擁有古井貢、黃鶴樓、老明光、珍藏酒四大品牌，濃香、清香、明綠香、古香（烤麥香）、醬香五種香型。
其中，古井貢酒屬於亳州地區特產的大曲濃香型白酒，有“酒中牡丹”之稱，被稱為中國八大名酒之一。相傳，古井貢酒具有1800多年的酒文化歷史。據考證，古井貢酒始於建安元年（196年），當時的曹操將傢鄉亳州特產“九醞春酒”及釀造方法獻給漢獻帝。自此，該酒便成為歷代皇室貢品。
近年來，為瞭取得更好的外延式發展，古井貢酒也通過收並購來擴充自己的規模。2016年4月，古井貢酒公告稱，與武漢天龍投資集團有限公司（以下簡稱“天龍集團”）、自然人閻泓冶簽署瞭《股權轉讓協議》，公司擬以現金8.16億元收購天龍集團、閻泓冶持有的武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司（以下簡稱“黃鶴樓酒業”）51%的股權。到瞭當年5月17日，黃鶴樓酒業51%的股權已經過戶到古井貢酒名下。
值得一提的是，在這份協議中，古井貢酒還承諾，交割日後5年內，黃鶴樓酒業每年的營業收入（含稅）需達到8.05億元、10.06億元、13.08億元、17.01億元、20.41億元，銷售凈利潤率不低於11%。
征探君查瞭一下，2017年-2019年，黃鶴樓酒業的營業收入（含稅）分別為8.06億元、10.07億元和13.1億元，均非常巧妙地“壓線”完成業績。
2020年，黃鶴樓酒業營業收入（含稅）隻有5.83億元，完成率隻有34.29%。不過，古井貢酒隨即表示，2020年因新冠肺炎疫情的不可抗力原因，市場交易活動受到嚴重影響，導致原協議部分條款無法按期履行。
經雙方友好協商，2020年當年度不作為經營指標考核年度，順延至2021年作為第四個考核年度，以此類推2022年度作為第五個考核年度。到瞭2021年，黃鶴樓酒業營業收入（含稅）為17.07億元，同樣壓線完成業績目標。
另據古井貢酒2022年半年報顯示，黃鶴樓酒業上半年的營業收入為為8.86億元。如果想要順利完成業績目標，由此計算，黃鶴樓酒業下半年至少需要完成11.55億元的營業收入。
02
重金營銷侵蝕利潤？
事實上，近年來，為瞭推動產品的業績提升，古井貢酒也不斷通過推廣宣傳來提升產品的知名度。
2023年，古井貢酒再度登上春晚。“過大年、喝古井、看春晚。2023年春節聯歡晚會由古井貢酒年份原漿古20特約播出。”喜氣熱鬧的音樂和畫面讓古井貢酒進入大眾視野。事實上，這已經是古井貢酒從2016年開始，連續8年堅持亮相春晚。
除瞭贊助春晚，古井貢酒在營銷推廣方面也是毫不含糊。Wind數據顯示，2021年古井貢酒的銷售費用為40.08億元，僅次於五糧液的65.04億元，是貴州茅臺27.37億元的1.46倍。
不過，需要指出的是2021年，五糧液的營業收入為662.09億元，而古井貢酒的營業收入則隻有132.7億元，前者是後者的接近5倍。而貴州茅臺更不必說，營收是古井貢酒的8倍。
古井貢酒重金投入營銷，與董事長梁金輝的戰略不無關系。1966年出生的梁金輝也是安徽亳州人。公開資料顯示，其從2008年起主管古井貢酒的銷售，成績顯著。2014年，梁金輝升任古井集團黨委書記、古井貢酒董事長。
2019年，古井貢酒營收突破百億，梁金輝曾提出“再造一個新古井”的戰略構想，計劃於2024年實現200億元的營收目標。而在《2023致全體員工的一封信》中，梁金輝更是強調，2023年是古井集團“改革深化提升年”，“新的一年，拿下200億，向更高目標進發”。
目前，古井貢酒2022年最新的財務數據還沒有披露出來，但從公司最新公佈的財務數據來看，公司去年前三季度，古井貢酒營業收入為127.65億元，同比增長26.35%。
不過，盡管規模擴張迅速，在巨額的營銷費用侵蝕下，古井貢酒的利潤率水平也引人擔憂。數據顯示，2021年古井貢酒的銷售凈利率隻有17.89%，行業排名在10名之外。征探君數瞭一下，在行業排名前列的企業中，2021年銷售凈利率超過20%的企業就有13傢，其中貴州茅臺、瀘州老窖、五糧液、口子窖、今世緣、迎駕貢酒的銷售凈利率均超過30%。
規模跑在前頭的古井貢酒，銷售凈利率卻不超過20%，著實令人著急。另一方面，當下行業競爭日益激烈。截至2021年，古井貢酒超過85%的營業收入依然依賴安徽所在的華中大本營。古井貢酒想要在未來取得更加長遠的發展，必然不能隻看到眼前的規模增長，而應該考慮下如何進一步加快全國化的步伐瞭。
作者 | 張玉
來源 | 征探財經（ID:teccj6)