贏戰一季度，西鳳酒15年6年品牌按下深耕市場“加速鍵”
如果把當下消費市場的復蘇視作新的挑戰與機遇，那麼一季度的成績，無疑是彰顯企業復原生長韌性的最好印證。
4月20日，在“同心前行·聚力共贏，十五年六年西鳳品牌匠心之旅—走進漢中”會議上，陜西禧福祥品牌運營有限公司省內市場銷售總經理胡佳宣佈瞭西鳳酒15年6年品牌實現首季開門紅的好消息。
在後疫情時代的首個季度，西鳳酒15年6年品牌全程創意策劃運營人、陜西禧福祥集團董事長王延安再次用行動證明瞭西鳳酒15年6年品牌吸收沖擊、復原生長的韌性能力，並憑借迅速出擊與精準高效的操作，捍衛瞭西鳳酒15年6年品牌在陜西的核心地位，展現瞭陜西白酒強大的市場根基，以及陜西酒商的堅韌與勇氣。
穩固市場銷售基本面
提前鎖定2023年新輝煌
過去幾年，行業發展面臨的困局並沒有讓西鳳酒15年6年品牌停止探索與前進的步伐。尤其是今年一季度，西鳳酒15年6年品牌在市場、品牌以及產品等層面踐行的一系列積極應對策略，讓我們看到瞭其在產品端與渠道端的“韌性法則”。
在王延安董事長的領導下，西鳳酒15年6年品牌積極面對市場環境的變化，一季度繼續強化投入、堅定信念，為終端註入信心，相繼在全省進行核心店體系的打造、陳列網絡的建設、品鑒會以及宴席活動的開展、市場銷售秩序的管控、廣宣投入、客情優化等行動，不斷為合作盟友註入信心。
在銷售方面，西鳳酒15年6年品牌緊緊圍繞著一個中心，以穩固市場銷售基本面為主，將精力、資金集中在市場第一線，王延安董事長斥巨資通過“159”“過度政策”全力確保市場的基本銷售與品牌影響力的持續滲透。
在“開門即決戰”的運營態度之下，西鳳酒15年6年品牌2023年全年的品牌營銷戰略發展目標也得到瞭更明確的闡述與執行路徑。
面向2023年全年，西鳳酒15年6年將聚焦運營指導、市場管理、團隊打造、後臺建設的四個推動。
其一，加大對市場費用的投入方向，進行規范約束，重點聚焦渠道網絡建設、核心網點的打造、消費者培育和終端拉動，同時圍繞“持續扶持樣板市場，延伸管理加強服務”的市場拓展思路，梳理和優化區域銷售網絡的深挖，深入推進“品牌下鄉、服務下鄉”，實現多個樣板滾動發展的佈局優化；
其二，穩定市場銷售價格波動，拉開系列品牌的價格區間，持續加大對線上電商平臺違規銷售的監察力度，加快推進營銷服務的流程優化，為市場的高質量發展提供支撐；
其三，推進實行“精細化”管理，以超常規的思路、超常規的舉措、超常規的力度，解放思想、勇於創新，做到胸中有全局、手中有重點、工作有方法，切實將各項部署落到實處；
其四，加快慶典版、西鳳酒600品牌“一物四碼”在省內各地區的推廣銷售，實現營銷過程由粗放型到精細化轉變、由傳統型向數字化邁進。
而針對潛在的方向，西鳳酒15年6年品牌則提出瞭鄉鎮市場規模、市場正常體系、品牌運行質量，以及品牌綜合實力的四個提升。
其一，從“深”發力，營造“如魚得水”般的生長環境；其二，從“嚴”管控，打造“銅墻鐵壁”般的基礎堡壘；其三，從“細”謀劃，提供“如沐春風”般的舒心服務；其四，從“新”著力，建立“利益共享”般的一物四碼。
這套貫穿全年的品牌營銷全年戰略發展“指導手冊”，是西鳳酒15年6年在剛剛打完一季度勝仗後釋放出的全新信號，面對未來征程和機遇，王延安“王氏營銷法”勢能正得以全面釋放。
“一物四碼”數字化賦能
鑄就西鳳酒15年6年品牌基業長青
在助推西鳳事業發展的道路上，王延安董事長步履不停，改革創新的步伐堅定。在品牌發展19周年時，王延安董事長提出瞭“精準滴灌·智慧物聯”企業規劃，作為一項創新營銷工程，該企業規劃一直在西鳳酒15年6年的營銷體系中擔當著重要角色。
去年是西鳳酒15年6年品牌第五個“五年規劃”開局之年，也是在這一年，王延安董事長以品牌資源和品牌力量助力營銷創新，充分發揮現代科技數字化對傳統商貿業的支撐力量，策劃並建立瞭“一物四碼”項目。
具體而言，“一物四碼”就是通過對產品賦予瓶碼、盒碼、箱碼，以及跺碼，進行四碼采集關聯，並結合產品在渠道掃碼情況，實現貨物從包材供應、成品出庫，到合作盟友和終端商戶、收貨、發貨，以及消費者掃碼兌獎的全流程記錄，從而為營銷追溯等功能提供強有力的數字依據，是一個集防偽溯源、市場管理、渠道激勵、消費者拉動為一體的綜合性項目。
在本次“匠心之旅”會議上，以“一物四碼”為先導，西鳳酒15年6年的數字化策略再次得到瞭詳細闡釋。胡佳提到，慶典版、西鳳酒600品牌率先實施“一物四碼”，在省內各地區推廣銷售，要探索出一個更加合理、更加穩健的銷售管理模式，提升價格穩定度，提高消費者滿意度，樹立品牌形象，讓品牌更有價值。
作為立足市場的數字化項目，“一物四碼”具有可行性強、操作便捷等優勢。此優勢在率先落地的慶典版西鳳酒15年6年、西鳳酒600的經銷商端，也得到瞭充分的驗證。
西北白酒資深觀察傢李華從市場瞭解到，慶典版西鳳酒15年6年、西鳳酒600經銷商已經切實感受到“一物四碼”所帶來的好處，因其的確能有效防止竄貨與穩定價格體系，在保護客戶利益的同時，更能提高各級客戶積極性和互動性。
咸陽康軍、安康黃凌霄、漢中謝全玉等區域合作盟友紛紛表示：“一物四碼”是西鳳酒15年6年品牌在數字化方面卓有成效的舉措之一，它一方面能讓整個銷售體系健康發展，另一方面也能增強商戶和消費者對品牌的信心，是西鳳酒15年6年品牌從終端贏得市場的“致勝法寶”。
西鳳酒15年6年品牌走過20多年依然保持輝煌，正是得益於區域合作盟友勇於開拓與擔當的精神，以及對王延安董事長營銷策略的堅定執行。
如今隨著互聯網新消費時代的到來，用戶消費結構發生顯著改變，在白酒品牌精細化管理理念之下，西鳳酒15年6年品牌通過利用信息技術與消費環境的成熟，以物碼技術以載體，實現瞭對精細化的賦能，不僅展示瞭其落地活動的精準性與高效性，也真切地為市場一線提供瞭的動銷助力。
及時抓住數字化機遇的西鳳酒15年6年品牌，以“一物四碼”為破局武器，已在慶典版西鳳酒15年6年、西鳳酒600兩款產品的實踐中獲得合作盟友的一致好評。隨著“一物四碼”政策成效的不斷顯露，西鳳酒15年6年品牌也將在數字化賦能征程中，迎來更大的市場空間。而這個更大的市場空間，離不開更多轉變思想、與時俱進的合作盟友的加入。
無論是首季斬獲的開門紅，還是貫穿全年的品牌營銷戰略發展規劃，亦或是深度落實數字化策略的“一物四碼”，都讓我們再次看到這支經典品牌未來的成長後勁。
不斷應對消費模式變遷的西鳳酒15年6年品牌，正持續書寫基業長青的行業范本。
內容來源：糖酒快訊
作者：劉曉娟