吳向東(右)
2023年4月27日,珍酒李渡正式上市,這是香港資本市場第一傢白酒上市公司,也是今年以來最大的IPO。截至收盤,總市值為290.49億港元。公開資料顯示:該集團旗下擁有四大白酒品牌(珍酒、李渡酒、湘窖、開口笑),覆蓋醬香、濃香、兼香三大品類,主要針對次高端及以上市場,價格從百元到1500元以上。
按2021年收入計算,珍酒李渡是中國第四大民營白酒企業,在所有白酒公司中排名第14位(市場份額0.8%),在所有擁有三種或以上香型的白酒公司中位列第3。要知道,它實際上成立才兩年,能有今天的成績和地位,離不開“中國白酒教父”吳向東的助推。
他實際控制的金東集團,下設華澤酒業集團、華致酒行、金東投資三個產業板塊,2021年營收319.49億元,排在2022中國民營企業500強第365位。根據《2023胡潤全球富豪榜》顯示,53歲的吳向東以230億元的身傢排在第955位,成為湖南省株洲市首富。

上世紀60年代末,他出生在湖南醴陵一個普通農村傢庭。18歲開始參加工作,在老傢的農工商工貿公司幹瞭兩年,之後到湖南外貿學校(現稱湖南外貿職業學院)讀書,畢業後進入姐夫傅軍創辦的新華聯集團。
27歲時,他拿下五糧液旗下川酒王的經銷代理權,開始與白酒結緣。僅僅用瞭一年時間,就做到湖南市場第一。但吳向東並不滿足於此,逐漸萌生出自創品牌的想法。98年的時候,他與五糧液達成合作,以OME模式推出瞭金六福,切入尚處空白的中檔酒市場。
這是中國第一個貼牌代工的白酒品牌,為瞭提高知名度,不僅斥巨資在電視上打廣告,還請來帶領中國男足闖入世界杯的“神奇教練”米盧擔任形象代言人。多管齊下,短短三年時間金六福的銷售額就達到10億元,到瞭08年更是超過60億元,僅次於茅臺、五糧液。
根據世界品牌實驗室2022《中國500最具有價值品牌》顯示,其品牌價值達到665.89億元,排在第126位、白酒行業第10,超過瞭劍南春、水井坊、西鳳等老品牌。

在此過程中,吳向東還成立瞭華致酒行,開創瞭以“保真”為核心的新型酒類連鎖模式。不僅是五糧液和茅臺的經銷商,還與拉菲、富邑、保樂力加等全球知名酒企建立戰略合作關系,涵蓋白酒、葡萄酒、進口烈性酒等多品類、近4000種產品。2019年登陸資本市場,成為第一傢酒類流通領域上市公司。
去年,華致酒行實現營收87.08億元,同比增長16.73%;凈利潤3.66億元,同比下滑45.77%。在全國覆蓋2000多傢連鎖門店以及3萬多傢直供終端網點。分品類來看,白酒業務占比高達89.89%;分區域來看,華東地區貢獻收入30.67億元。

當然,吳向東不甘心隻做“名酒廠金牌服務員”,畢竟賣酒遠遠不如造酒賺錢。從01年開始,他陸續收購瞭湖南湘窖酒業、陜西太白酒業、安徽臨水酒業、貴州珍酒等10多傢酒企。2021年,將醬香型品牌“珍酒”、兼香型品牌“李渡”以及湖南兩個地區品牌“湘窖”和“開口笑”合並,珍酒李渡由此誕生。
去年公司收入為58.56億元,凈利潤10.3億元。其中,珍酒一個品牌就貢獻一半以上的收入(38.23億元)。按基酒年產能計算,它是中國第四大、貴州第三大醬香型白酒品牌。目前,仁懷金東珍酒莊園一期項目正在建設中,預計9月份建成投產,屆時將增加2400噸醬酒產能。
值得註意的是,珍酒李渡的盈利能力偏弱,去年毛利率僅有55.3%,凈利率不到18%。相比之下,20傢上市白酒企業毛利率的中位數在74%、凈利率的中位數在26%。公司的大部分開支花在廣告宣傳上,最近三年累計支出15.77億元。
不過在激烈的競爭之下,品牌知名度不高的珍酒和李渡雙雙出現銷量下滑,分別為12856噸、2076噸,同比分別減少13%和25%。雖然上市瞭,但珍酒李渡難言成功,未來可能要面臨更大的挑戰。