突出重圍赴港敲鐘，吳向東背後的十六個“鏡像人生”
作者︱智軍
在過去長達7年時間裡無一過會，內地市場白酒股上市幾近清零，在這種情況下，吳向東能夠突破重圍赴港敲鐘，再次托舉出一傢白酒上市公司，由此帶給中國白酒行業的震動和思考，應該有很多。
在2023年4月27日正式掛牌港交所之後，媒體關於珍酒李渡集團上市的報道便已經鋪天蓋地，大多媒體在報道這一新聞的時候都使用瞭“港股白酒第一股”的字眼來吸引眼球。今天，我們不說珍酒李渡上市，懂酒諦更想通過鏡像人生的方式，來透視吳向東在中國白酒行業構建一個“帝亞吉歐”式雄心和夢想的個人宏圖，以及背後的因果。
所謂“鏡像人生”，顧名思義，即一個人的人生可以像鏡子般把自己的內心選擇和行為反應出來，最通俗的解釋就是，你選擇什麼樣的人生，就會有什麼樣的結果，這在佛傢，即為因果。而吳向東今天的成就，必然有其本因和緣起，也必然有其福報的根源。
鏡像一：讀書改變命運
1969年，吳向東出生在湖南醴陵縣的一個農民傢庭，傢裡兄弟姊妹比較多，全靠務農的父母幹農活、打零工養傢。吳向東的父母極其看重子女教育，對孩子們的學習非常重視，而小時候得到姐姐細心關照的吳向東，書讀得一直不錯。讀書改變命運雖然是老生常談，但吳向東取得今天的成就，不能說沒有好好讀書帶來的因果。
鏡像二：姐夫是貴人
圈內人都知道，吳向東的姐夫、新華聯集團創始人傅軍是他的貴人。在從湖南省外貿學院畢業後，吳向東即投奔傅軍，此後，在人生的幾個關口都得到瞭傅軍的關照和扶持，因此一路順風順水，在業內逐漸嶄露頭角，並逐步實現瞭自己的夢想。
鏡像三：川酒王
1996年，吳向東在長沙註冊成立瞭海達酒類食品批發有限公司，這是他進入酒水銷售領域的第一塊基石。其後，吳向東代理瞭五糧液酒廠的“川酒王”，僅僅用瞭一年多時間，他就把“川酒王”做成瞭湖南白酒第一品牌。傅軍由此看到瞭吳向東的經商天賦，於是就把新華聯的白酒業務交給吳向東單獨打理。如果說“川酒王”是吳向東起步的基石，傅軍的信任和支持，則是吳向東得以打造白酒商業帝國的主因。
鏡像四：憨厚青年
跟吳向東第一次見面，是在1998年3月份的成都全國糖酒會上。當時，作為“川酒王”的代理，吳向東雖然在湖南省內市場做得風生水起，但面對來自全國各地的代理商，他也僅是一個剛入門的“酒商”，在酒桌上，表現得極為憨厚、低調，酒喝得也很實在。憨厚、低調、與人為善的性格，成為吳向東走向成功的基因之一。
鏡像五：六福畢至
1998年，吳向東借助新華聯和姐夫傅軍的財力及資源，在長沙創立瞭後來名揚全國的白酒品牌“金六福”，由此奠定瞭他在中國白酒行業的江湖地位。在中國傳統文化中有“五福臨門”之說，所謂五福是指壽、富、康、德、和，即長壽、富裕、康寧、美德、和合，在此基礎上，吳向東又補充瞭一個“子孝”，將之補足為“六福”。以“孝”為福，最終令金六福大獲成功，這也許是老天爺賜給吳向東的一份大福報。
鏡像六：業務進度板
1998年底，在長沙再次見到吳向東，得以一窺吳向東成功的玄機。這一次見吳向東是在他公司。當時吳向東已經將“川酒王”的業務做得有聲有色，進到公司之後，被人領到會議室，此時吳向東剛剛開完會，而會議室的墻上掛著一個用來記錄業務進度的背板，上面清楚地記錄著長沙市內各大酒店川酒王和金六福酒的銷售數據。將業務重心從服務批發商、代理商和經銷商轉移到酒店零售終端，吳向東在業內領先瞭一大步。
鏡像七：福星米盧
2001年，中國男足在神奇教練米盧帶領下闖關成功，首次踢進世界杯，這也是中國男足至今僅有的一次世界杯之旅。當年，因為帶領中國隊打入世界杯決賽圈，米盧被譽為中國足球的“福星”。對“體育營銷”深有心得的吳向東第一時間抓住機會，請來瞭米盧代言，順勢推出“福星酒”。自此開始，吳向東將一款酒升級成瞭一種文化符號，將金六福打造成瞭“中國人的福酒”。
鏡像八：無比古方酒
2003年，在北京與吳向東再次相見。其時，吳向東創立的金六福品牌，正在與同樣背靠五糧液的瀏陽河酒角力，雙方都在廣告宣傳及營銷上做瞭極大投入。而此時，吳向東已經開始跳出金六福進行產業佈局，據他透露，在收購主打養生的無比古方酒之後，金六福將開始全國化佈局。實際上，在2001年至2009年期間，吳向東通過在全國各地並購地方性酒廠完成瞭在酒行業的佈局，為成就自身的“酒業帝國”奠定瞭基礎。後來，瀏陽河隕落，金六福崛起，成瞭中國酒行業對吳向東的一種時代印記。
鏡像九：華致酒行
有一次，吳向東到一位喜歡收藏酒的朋友傢去串門，正趕上這位朋友準備搬傢，於是便請他幫忙對傢中收藏的名貴白酒進行鑒定，結果卻發現這些藏酒有七成都是假酒。這一次的經歷，讓吳向東發現瞭新商機——在假酒橫行的市場下，如何才能保證消費者買到真酒。受此啟發，吳向東2005年9月在老傢醴陵縣城開瞭一傢酒類專賣店，取名為“華致酒行”，堅持保真銷售。從此，一發而不可收的吳向東將華致酒行帶進瞭資本市場，並將其打造成瞭“中國酒類流通第一股”。如果說華致酒行上市令吳向東身價暴漲是果，那麼出於為消費者解決假酒難題而開展的保真連鎖銷售，則是吳向東可以借助華致酒行財富暴漲的因。
鏡像十：白酒教父
吳向東在業內被譽為“白酒教父”，這其實是大傢在充分認可基礎上給予吳向東的一種褒獎。從初入酒行到成長為業界大亨，吳向東為中國酒行業做瞭許多貢獻：他在業界開創瞭獨具特色的OEM模式，他為業界提供瞭內容豐富的“體育營銷”經驗，他在業界率先開創瞭保真連鎖銷售模式，他借助華致酒行創造瞭酒類流通企業上市的首個案例，他通過在白酒產業上遊進行並購完成瞭旗下商業板塊的佈局，他以珍酒李渡赴港上市再次書寫瞭實現資本市場突圍的新案例……以此觀之，業界給予吳向東的“白酒教父”名號，並無水分。
鏡像十一：中國第一賣酒商
2004年，因為與漢龍集團合作，吳向東萌生瞭成為“中國第一賣酒商”的夢想。此去經年，通過產業佈局、企業並購、產能擴張、模式創新等一系列操作，吳向東早已實現瞭“中國第一賣酒商”的願景，至2019年更是躋身胡潤百富榜，成為排名超越郎酒集團董事長汪俊林的白酒首富。
鏡像十二：回報傢鄉
鄉為人之根，傢為人之本。詩人餘光中用一首《鄉愁》抒寫瞭對故鄉的無盡情感，並成為傳世之作。縱觀商業史，但凡成功的商人都不會忘本，懂得回報傢鄉的人更有持久福報。發跡之後，吳向東不忘傢鄉，不僅回鄉給村裡捐款修路、維修校舍、安裝路燈和自來水，除此之外每年還要給村裡滿60歲的老人每人發放1萬元慰問金。求福得福，以孝反哺，借“六福”成就巔峰人生，這也許正是吳向東應該得到的。
鏡像十三：媽媽的味道
在北京的公司總部，位居地下餐廳的一間地方，吳向東將之改造成瞭接待重要來訪賓客的餐廳。被吳向東或公司高管帶來這裡就餐的賓客，都有機會品嘗到來自吳向東老傢、風味獨特的一碗面條，這是吳向東記憶中“媽媽的味道”。從這碗面，能夠讀懂吳向東的親情、鄉情，而這碗面，也每每令他公司的員工和來訪的賓客感覺出濃濃的人情味。
鏡像十四：金東集團
吳向東旗下的主線公司，先後經歷瞭長沙海達、金六福企業、華澤集團，最終在2016年10月份更名為金東投資集團有限公司（簡稱“金東集團”），其中，“金”取自於金六福品牌，“東”取自於吳向東本人之名，合起來即為“金東”。金東集團的成立，意味著吳向東旗下已經形成瞭“實業+投資”的商業模式，旗下的三大板塊，華澤酒業主營實業板塊，華致酒行致力於商貿流通，金東投資專業打理投資事務。依托金東集團，堅持“實業+投資”的發展戰略，吳向東希望能夠為消費者提供更多優質產品與服務，並借助投資新經濟為社會創造更多價值。
鏡像十五：一壇好酒
2016年之前，吳向東歷經三年，投入資金、人力和資源，開始研發在公司隻有三人掌握“加密配方”的白酒新品“金六福一壇好酒”，並從之前行業通行的大代理、大流通模式轉向粉絲模式。圍繞一壇好酒，吳向東為這款酒提煉出瞭幾個關鍵詞：粉絲經濟，質優價宜，加密配方，陶壇存儲，“496”工藝，一碟下酒菜背後的萬億市場……
鏡像十六：節日問候
在中國傳統文化中，人們比較崇尚禮儀，端午、中秋、元旦、春節……每當節日來臨，都少不瞭相互問候，而這背後的人情消費，更是支撐白酒市場的消費動因。有不少被吳向東列入VIP名單的各界人士，在每年的重要節日之前，都會收到金東集團公關部寄來的一箱酒，這種人情味，讓人感到很暖。
一個人的成功有多方面因素，善良、有愛、為人大氣、與人為善、尊重他人、以孝為先……等等優秀品質背後，都會成就他獲取成功甚至走向人生巔峰的因果。在業界，吳向東口碑不錯，有善因，得善果，在白酒上市窄門緊閉的大環境下，珍酒李渡尋到一枚順利赴港上市的密碼，也是吳向東福報因果中的一種必然。