今世緣接連發佈“走出去”信號，2023年百億目標靠省外完成？
打破“走不出”江蘇的質疑，今世緣要在省外站穩腳跟。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
《“蘇酒老二”今世緣，為何走不出省？》《今世緣的困局：擴產被質疑 省外拓展不利》《今世緣百億目標“難題”，省外收入占比僅7%》《走出省外“雷聲大雨點小” 今世緣屢次提價為何難以撬動百億目標》……
2019年以來，今世緣在江蘇省內市場的迅速崛起是不爭的事實，甚至有酒商表示，洋河方面已經感受到瞭“被挑戰”的競爭壓力。然而，離開江蘇省，今世緣在省外市場的表現卻屢遭質疑，時至今日，今世緣高喊“走出去”已有數年，卻似乎並沒有取得實際的進展，質疑聲仍是此起彼伏……
2023年，作為今世緣沖刺百億之年，省外市場的占比能否提升，應是此次“百億大戰”的關鍵所在，為此，今世緣一而再地向市場發佈“走出去”信號，這是表明決勝百億的決心，還是為贏得市場的信心與支持？
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今世緣的省內、省外“差別太大”
據瞭解，今世緣的前身是江蘇高溝酒廠。2000年，今世緣營收僅1億多元，一直到周素明接任並在2004年創立瞭“國緣”品牌，才逐漸形成瞭國緣、今世緣、高溝酒三大品牌結構，分別主打高端、中檔和低端白酒。
2014年7月，周素明帶領今世緣在上交所上市。彼時，行業正值深度調整期，面對消費習慣的轉變，2016年，周素明對高端產品國緣進行瞭重新定位，將其從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”。
周素明個人能力突出也好，今世緣技術工藝嫻熟也罷，總之，今世緣在隨後的發展中一直走在瞭市場前列，銷售業績一升再升，展現出瞭強大的品牌活力與發展潛力，獲得瞭絕大多數業內人士的高度認可。
數據顯示：2017年至2021年，今世緣營收分別為29.57億元、37.41億元、48.74億元、51.22億元、64.08億元，同比分別增長15.44%、26.49%、30.28%、5.09%、25.13%……
可是，今世緣在高速發展中的問題也十分明顯，那就是太過依賴自己的“大本營”市場江蘇！也因此，屢被質疑“走不出”江蘇省。
通過梳理今世緣2019年、2020年和2021年的財報可以發現，其在江蘇省內市場實現的營業收入，可以占據今世緣當年營業收入的90%以上，也就是說，省外市場的占比不足10%。
9：1的比例都達不到，今世緣的省內省外“差別太大”！但是，沖刺百億的關鍵一步，就是要在省外市場占據一席之地，這是“百億今世緣”繞不開的門檻。
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做大省外市場
今世緣號聲嘹亮
“增加省內業務骨幹到省外調動力度，未來三年省外市場團隊數量有望翻一番”“今世緣在深化市場的‘四大戰役’中強調，要拓寬省外突破廣度”“聚焦周邊省份，重點打造10個地級市板塊市場”……
2022年底至今，上述言論反復出現在與今世緣有關的會議、活動中，今世緣高層也是再三強調“做大省外市場”是今世緣的重點工作、發展方向。
值得一提的是，4月22日上午，今世緣還召開瞭省外市場高質發展專題會。今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在會上強調，要堅定目標引領，聚焦十大板塊，持續強化品牌建設，不斷提高產品的市場影響力，重點提升主體的市場運行力，搶抓新機遇，謀劃新未來。
在業內專傢看來，2023年，既是今世緣沖刺百億的關鍵一年，也是今世緣打破外界質疑，樹立品牌威信的一年，如果成功邁過百億門檻，今世緣的品牌價值將獲得質的提升，區域酒企的標簽也有望被撕下。
相反，如果今世緣沒能通過全力打造省外市場，實現業績上的新突破，那就等於坐實瞭“走不出”江蘇的質疑，有可能動搖市場對今世緣品牌的信心。但從目前的表態內容來看，今世緣方面似是有十足的信心，有能力打贏“2023年的百億大戰”，躋身百億酒企俱樂部的陣營。
今世緣沖刺百億的後續如何，讓我們拭目以待……