強者愈強！揭示2022年白酒數據背後的真相
“強者恒強”的市場背景下，區域酒企的追趕是徒勞？
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
根據中國酒業協會發佈的行業統計數據， 2022年規上白酒企業963傢，產量671.2萬千升，同比下降5.6%（為近10年新低）；銷售收入6626.5億元，同比增長9.6%；實現利潤2201.7億元，增長29.4%。
近日，隨著20傢白酒上市企業陸續發佈2022年財報，普遍雙位數的營收、凈利潤增長，讓白酒從業者又一次見證瞭，到底什麼是“強者恒強”？
根據申萬宏源證券的統計，A股白酒板塊2022年全年實現營業收入逾3378億元，同比增長約17%，實現凈利潤逾1312億元，同比增長約21%。
隻要將上述兩組數據進行對比就能輕易發現，白酒上市企業的營收、凈利潤占比已經超過瞭，2022年所有規上白酒企業所創營收、凈利潤“一半的份額”，也就是說，極少數的酒企拿走瞭絕大多數的市場。
最可怕的一點是，以白酒上市企業為代表的“強者們”，未來，還會拿走更多的市場份額……
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不容置疑！
白酒“強者們”是真的強
現階段，白酒行業“量減價升”“結構化升級”特征突出，集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯。此時，擁有深厚歷史與豐富文化、產區與品類的名酒勢能不斷走強，全國性市場拓展順利，這一點，從2022年上市酒企年報公佈的數字中就可得到充分驗證。
貴州茅臺2022年實現營收1275.54億元，同比增長16.53%；凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。五糧液2022年營收739.69億元，同比增長11.72%；歸母凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。
也就是說，2022年，僅“茅五”兩傢酒企就實現瞭2015.23億元的營收、894.07億元的凈利潤。
如此成績，已經將洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖遠遠甩在身後，用通俗一點的話來說，他們連“茅五”的後尾燈都已經看不見。而這，還隻是白酒“強者們”彼此之間的差距。
按照業內資深人士的話說，在整個白酒行業內，第一名茅臺、第二名五糧液的地位無法撼動，第三名暫時由洋河股份把持，但其也隻是意在“守住”，從不曾表態要沖擊前二的位置，就因為雙方之間的差距“太大瞭”。
“強者PK強者”，彼此之間都有著如此大的懸殊，“強者PK弱者”，又會是一種怎樣的血腥場面？對此，聽到最多的回答是：“沒必要，如此對比毫無意義，雙方差距不是一條溝、一條河，而是一片汪洋。”
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他們會越來越強才“最可怕”
暫時的差距，即便是“一片汪洋”也不可怕，畢竟，隻要差距每天都會縮小，終究會重新回到同一起跑線上。可問題在於，不管是從哪方面反饋而來的信息，都在說：“現在的強者們，未來會越來越強。”
安信證券認為，高端白酒業績確定性恒強，在疫情擾動下仍能保持穩中略升的態勢；次高端白酒在2022年受疫情影響較大，隨著疫情好轉及宴席回補，三季度業績表現有所回升；區域名酒以穩固的消費者和經銷商基本盤保持較強韌性，盈利能力亦有明顯提升。
另有一位接受采訪的酒商表示，如今的中國白酒市場，茅臺酒單獨是一種酒，被全國大多數消費者熟悉的高端名酒是一種酒，僅在某個市場范圍內擁有廣泛知名度的區域名酒是一種酒，剩下的就是“其它酒”。
不是說“其它酒”一定不能再有發展前景，但從現在國內銷售市場的環境來看，與“其它酒”相比，確實是名酒的市場潛力更大，與當前消費者追求品質升級、精神滿足的消費理念更加匹配。
2023年，受益於經濟復蘇，白酒行業盈利情況應該比去年有改善、提升，但這並非對全部白酒品牌而言，茅臺酒、全國名酒、區域名酒可以乘風而上，“其它酒”則依舊在承壓，而且在全國名酒全面下沉的戰略下，壓力越來越大。
從市場競爭的角度看，中國白酒行業已經開啟“良幣驅逐劣幣”的時代，該過程或許會持續許久，但“大浪淘沙隻留真金”的市場大勢不會變……新一輪周期，繼續抱著僥幸心理妄想“挺過去”的酒企，很可能第一個被淘汰。