破題湘酒振興下一程，酒鬼酒以“三個引領”求解
軟硬實力並用，酒鬼酒引領湘酒振興。
文｜雲酒團隊
2022年，振興湘酒首次寫進湖南省政府工作報告中。
值得關註的是，5月9日-11日舉辦的“共赴馥鬱之約——第四屆中國國際名酒博覽會（春季）暨2023首屆長沙國際酒業博覽會”，正是為推動湘酒振興而舉辦的重要活動。
5月8日晚，首屆長沙酒博會歡迎晚宴在長沙聖爵菲斯大酒店宴會廳舉行。作為湘酒第一品牌，也是本屆酒博會的合作夥伴，酒鬼酒擔綱晚宴用酒。
雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）獲悉，本次長沙酒博會以“促進湘酒品牌建設，助力湘酒產業加速升級“為目標，希望通過酒博會全面展示國內外酒類產業的最新成果和品牌形象，加強國內外酒企技術交流與經貿合作。
作為湘酒龍頭的酒鬼酒，不僅在此次酒博會期間表現亮眼，更用文化、渠道、使命“三個引領”，在“如何講好湘酒故事”上給出瞭答案。
文化引領
深耕湘西故事
近年來湖南省委省政府吹響做大湘酒品牌，培育湘酒企業的沖鋒號，振興湘酒政策不斷加碼，促進湘酒品牌建設，助力湘酒產業加速升級。宋書玉表示。
▲宋書玉
5月9日，在首屆長沙酒博會的中國名酒館，富有風情的酒鬼酒展廳以湘西民俗文化為底蘊，利用科技手段，呈現酒鬼酒核心釀酒工藝、天賦產區和微雕匠心。展會現場，吸引一眾參觀者駐足。
這，就是酒+文化碰撞而產生的力量。
正所謂，好山好水出好酒，一方水土養一方人，也“養”出一方酒。不同的自然環境和人文環境賦予每一個地域不同的美酒屬性。
正因如此，一個白酒產區的發展少不瞭其對於文化的深耕。
“王煙酒鬼湘妃茶，湖南三絕走天下”，和現今暢銷全國的湘煙、湘茶一樣，湘酒也曾風靡全國。湖南自古是魚米之鄉，物產豐饒，水系發達，碼頭文化興盛。得天獨厚的條件和濕潤的氣候造就瞭千年興盛的湖南釀酒業。
▲鄧衛平
湖南省政府口岸辦主任鄧衛平表示，為打造湘品湘造優質形象，湖南出臺瞭多項政策、規劃，以推動湖南白酒行業高質量發展，推動湘酒振興。“敢為天下先的湖南正在發力講好‘湘酒故事’。”
聚焦湘西文化，則不得不說到酒鬼酒。
酒鬼酒是中國文化白酒的引領者，誕生於世遺地湘西的酒鬼酒，在少數民族文化與中原文化的碰撞融合中孕育，經以黃永玉先生為代表的文化大傢妙手點睛，生來自帶文化烙印。可以說，酒鬼酒生於風土，歷經歲月，一直以來都致力於保護中華文化，講好湘酒故事、講好中國故事。
渠道引領
由B至C
對於白酒生產企業，在高端化的過程中能夠有效管理渠道，對新型的渠道能夠充分地培育，是企業實現深耕市場的核心。不僅如此，渠道對培養消費者的品牌忠誠也至關重要。
因此，白酒企業深耕渠道的重要性不言而喻。
對於湘酒振興而言，渠道則是提升品牌曝光度、深度鏈接消費者的重要途徑。有業內人士表示，當下省酒步入新賽道，市場急速轉變。在消費升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化，省酒突破壓力越來越大，一線名酒降維打擊，馬太效應愈加明顯；另一方面本土市場飽和，省酒企業隻有精準地把握市場、深耕渠道，才能立於不敗之地。
而對於酒鬼酒而言，其在渠道方面的建設也堪稱“引領者”之一。由B至C，是近年來酒鬼酒取得重大突破的核心原因。
首先，於B端而言，酒鬼酒踐行核心措施——“優商戰略”：即利用酒鬼酒品牌價值的重構、酒鬼酒團隊的服務，以及酒鬼酒產品的價值，吸引優秀的客戶。
據悉，過去三年裡，酒鬼酒的客戶數量從百餘人增加至2000餘人，全國客戶對酒鬼酒的滿意度達到瞭新的高度。與此同時，酒鬼酒在全國范圍內的動銷速度也提升瞭數倍。
而渠道戰略的成功，也為酒鬼酒品牌帶來瞭直接賦能。
其次，於C端而言，酒鬼酒在品牌文化輸出以及創新營銷等方面，也積累瞭許多成功的經驗。目前，酒鬼酒通過轉變銷售模式，讓運營體系更加趨向於C端。
在消費者培育層面，酒鬼酒一季度順利推進。
數據顯示，1至3月份，全國宴席共計開展5292場，其中湖南省內開展宴席4093場，場次增長瞭43%；全國累計兌換品鑒酒13萬，同比核銷數量增長46%；全國消費者掃碼共計為127188瓶，同比增長瞭15%。
這些數據也許不會像營收和凈利潤那樣引人註目，但卻能夠集腋成裘，逐步從量變升華到質變，最終實現C端的核心價值。
由此看來，通過酒鬼酒成功的渠道改革經驗，湘酒振興也將通過渠道，進一步貼近市場，直面消費者需求，以此放大“湘酒聲量”。
使命引領
酒鬼酒扛起“湘酒振興”大旗
值得一提的是，作為本屆廠商酒博會的重要環節之一，5月9日下午，酒鬼酒·湘酒高質量發展高峰論壇在湖南國際會展中心舉行。
中國酒業協會副秘書長劉振國表示，湖南全省人口6600多萬，湖南飲食習慣豐富多彩，酒類消費巨大，市場規模達到380億左右，人均白酒消費接近全國人均的2倍，湖南酒類市場開放包容兼收並蓄，本土品牌占1/3的市場份額，是白酒必爭之地，同時湖南是全國小瓶酒的標桿市場，核心市場。
不難看出，湘酒出自“沃土”。也正因如此，湘酒振興更為必要。
▲毛七星
針對如何推動湘酒振興的問題，省商務廳一級巡視員毛七星表示，將積極培育行業龍頭企業，通過標桿企業引領，促進白酒產區建設，完善白酒產區產業鏈。
毫無疑問，作為湖南省知名企業的酒鬼酒，政府給予高度重視與希望。
▲鄭軼
在前一天的歡迎晚宴現場，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼也表示，此次晚宴是湖南省政府為推動湘酒振興而舉辦的重要活動之一，酒鬼酒公司也格外珍視機會，願意擔當起湘酒龍頭企業的使命和責任，推動湘酒振興，引領湘酒崛起，實現高質量可持續發展。
事實上，酒鬼酒在過去幾年裡始終不斷踐行自己作為龍頭企業的使命。
2020年，酒鬼酒實現營業收入18.26億元，凈利潤4.92億元；2022年前三季度，酒鬼酒營收達到34.86億元，凈利潤9.72億。由此推算，疫情3年，酒鬼酒業績實現翻番。
與此同時，過去三年，酒鬼酒市場持續走強：湖南基地市場銷售額從億級達到十億級；河南市場銷售額從一個億達到五個億；浙江市場實現從百萬級到億的突破，同樣的發展勢頭還出現在江蘇、山東等地。
酒鬼酒在近幾年超行業、超預期、超預算、超歷史取得如此成績，實屬不易。同時，從側面來看，也實實在在的為湘酒振興做出瞭酒鬼酒應有的貢獻，並在全國范圍內釋放出瞭“湘酒魅力”。
因此，在硬實力與軟實力的雙重加持之下，酒鬼酒足夠有底氣扛起“湘酒振興”這面大旗。同時，依托於首屆長沙酒博會的平臺之下，也讓更多人看到瞭湘酒的聲音。
可以預見，未來在湖南省政府的支持之下，酒鬼酒將背負龍頭企業的使命，為湘酒發展持續註入力量，推動“湘酒聲量”愈發強大！