原標題：“白染紅”又成趨勢，為何白酒經銷商再把目光投向葡萄酒？

近日，有白酒經銷商對WBO透露：“今年有計劃新增葡萄酒產品。”

“白染紅”並不稀奇，在2010年左右一度成為瞭一種趨勢。但在當下整個酒類市場並不樂觀的背景下，為何白酒經銷商要把目光投向葡萄酒？這是否是個例呢？WBO進行瞭一番調查。

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葡萄酒再度成為白酒經銷商的選擇

“我們一直經營白酒品牌，包括一些高端名酒。但今年準備新增一些葡萄酒。”擁有30餘傢分銷客戶的省級經銷商——安徽華傑酒業副總經理呂傢傑表示。

呂傢傑坦言：“我們目前在和一些國內外的大運營商接觸，不同價位的葡萄酒都會選一些，以滿足各類客戶群體。據我所知，不止我們公司今年有這樣的計劃，安徽的很多同行都在計劃新增葡萄酒品類。”

四川極棒酒業創始人刁維君告訴WBO：“公司主要經營白酒品牌，葡萄酒占比很小，但今年計劃調整和豐富葡萄酒品類。”他進一步強調：“當前選品遵循‘一高一低’的原則，以高端產品和入門級產品為主。中低端葡萄酒會成為公司近期選品的一個方向，這也基於我們原來中低端產品較少。同時針對澳洲葡萄酒也有新增計劃，特別是奔富一類的知名產品。目前和中糧名莊薈等國內知名運營商也在積極溝通對接。選擇有品牌力且具有一定流通性的渠道類產品是公司未來的選品方向。”

浙江的一位經銷商說道：“我們之前把大部分精力與資金都放在瞭白酒上，但感覺現在白酒沒什麼‘奔頭’，接下來會轉向葡萄酒。”

還有酒商表示：“以前我們的選品基本以中高端產品為主，這兩年也會考慮一些中低端、入門級的葡萄酒。”

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葡萄酒品牌主線回歸、白酒渠道利潤低是推手

當前的整個酒類市場比較乏力，為何白酒經銷商還要新增葡萄酒品類呢？

江蘇聖果葡萄酒業總經理王建勇表示，最近正在接洽一些在本地擁有豐富分銷網絡的市縣級白酒經銷商，計劃對接國外品牌酒莊、精品酒莊，打造“進口葡萄酒品牌的根據地市場”。他表示：“白酒根據地市場早已形成，競爭已進入白熱化階段。而葡萄酒正處於發展階段，以貿易為主。隻有國外的酒莊和國內經銷商聯合起來，相互賦能，共同打造品牌才能讓葡萄酒品牌真正落地，形成品牌力。”

有業內人士指出：“澳洲葡萄酒回歸中國市場為當前的葡萄酒市場帶來瞭一波熱度，酒商們可能對澳洲酒的放開有一些期待。”

長居澳洲的一位葡萄酒經紀人也表示：“近期有不少白酒經銷商聯系他，指名要做澳洲大牌的低端酒。一方面是因為國內消費降級，另一方面是因為有品牌力的產品更易流通。”

由此可見，澳洲葡萄酒回歸中國市場也是白酒經銷商轉向葡萄酒的一個“助推器”。

呂傢傑坦言：“白酒大廠強勢，經銷商過於被動，渠道利潤壓縮也是很重要的一個原因。特別是一線、二線名酒的高端、超高端產品，這兩年終端價格倒掛都比較嚴重，而出廠價卻在持續上調。對經銷商而言，可以說基本沒有利潤。”

刁維君也贊同這一觀點，他表示：“現在整個酒類市場，特別是白酒，大部分產品渠道上都是低利潤或者微利，很多產品趨於0利潤，且名酒倒掛嚴重。相較於白酒，葡萄酒還是利潤較高的品類，通過葡萄酒來增長企業的盈利點與機會。這或許是經銷商願意選擇葡萄酒新品的一個原因。”

去年，名酒出廠價呈現瞭集體上調的趨勢，WBO曾對各地白酒經銷商進行瞭調查。有不少經銷商表示，雖然出廠價上調，但終端價格倒掛，最後犧牲的是渠道利潤。

“現在消費者的需求越來越碎片化、多元化，為瞭更好地滿足市場需求，促使瞭白酒經銷商去拓展經營項目。此外，當前的經濟環境不明，經銷商也想引進一些新項目，或者做一些品類的儲備。”刁維君表示。

也有業內專傢表示，根據國際大趨勢來看，當城市化進入中後期，少子化和單身率上升後，低度酒會成為市場趨勢。90、00後會逐漸偏向低度酒飲用。不僅是葡萄酒，黃酒也會逐漸擴大市場和受眾，這也是主營白酒經銷商增加葡萄酒品類的一個原因。