原創 我們的需求是從哪裡發現的？ 從衝突中發現的
一個女孩子買包，如果只是用來裝東西，買幾百元的就可以了； 那為什麼要買幾萬元或者幾十萬元的包呢？ 這實際上就是她的心理需求。 人這一輩子，需要的不多，想要的太多。
行銷的本質是什麼？ 是洞察需求； 需求是從哪裡被發現的？ 就是從衝突中發現的。 需要和想要之間就有衝突，有衝突就會產生需求。
為什麼學生時代大家的情感比較單純？ 因為大家都是學生，大家身上穿的、用的都是父母的，而且在學校裡面，大家的共同目標是考試陞級。 在那樣的一個環境中，大家的心思相比較來說是比較單純的，考慮的也不多，很多的社會責任不需要自己去操心。
一旦走上社會後，就會開始接受社會上很多的聲音，這些聲音一直在充斥著我們的大腦，並且我們會覺得為什麼自己付出了那麼多，回報那麼少？ 而別人付出那麼少，回報得比自己還要多？ 這不公平呀。
看到身邊的同事買奢侈品，看起來能够讓她很有面的，那麼自己是不是也要購買呢？ 於是就開始省吃儉用，就開始攢錢，買齊了奢侈品，體驗那種富貴的感覺。 但是這種富貴的感覺還沒體驗幾天，就開始膩了。 因為看到身邊的同事出國遊玩了，自己心生羡慕。
就這樣不斷地把需求被啟動了，從而讓人的欲望也逐漸增强。 這時候發現自己只需要一個包背起來就好，只需要一張床睡著就好，只需要有飯能吃飽肚子就好。 那麼為什麼依然還有這麼多的需求呢？ 還要這麼多的東西想要呢？ 這背後就是因為產生了衝突。
人的需求來自於哪裡？ 來自於衝突。 一旦產生衝突後，就會發現自己的需求是源源不斷出來。 比如一個男生喜歡一個女生，這個女生有很多的追求者，這時候這個女生就會開始進行挑選，開始進行選擇，於是產生了個人的衝突，這個女生不知道應該要選擇誰？
如果一個女生長期沒有人來追，長期沒有人喜歡，那麼就會產生一種什麼現象呢？ 突然某一個男生來追求自己了，自己感覺這個男生也不錯，於是兩個人就談戀愛結婚生子了。 其實就是在那一刻發現兩個人還是挺合適的。 因為沒有衝突。 於是那時候這位男生突然又遇到另外一個女孩子，也心動了，加上能够讓他產生心動的女孩也對他有意思。 衝突就產生，就會進行選擇了。
所以我們要知道，我們很多的需求都是被衝突所激發的，所啟動的。 本來騎自行車挺浪漫的，但是發現身邊人都在開車，一下子就覺得自己也要買一輛車才可以。 所以人是相互比較的，尤其沒有自己的長遠目標時，這種衝突需求就會更加明顯。
別人擁有的，自己也要擁有； 別人沒有的，只有自己有了才能够高人一等。 這就是人的心態。 不同人的心態是不一樣的。 有些人心中有夢想，外界無論發生了什麼衝突，自己都會巋然不動。 哪怕有很多的外界誘惑都不會動心。 但是家裡人突然要做手術，沒有錢了，這時候有一個賺錢的機會，以前瞧不上的，這時候產生了衝突，說不定就去了。
雖然違背了當下的意志，但是能够讓自己覺得必須要解决這個衝突，那自己不得不去選擇。 我可以寫字，也可以不寫字。 但是不寫字就會感覺時間浪費了，寫字就會覺得時間被利用了。 這也是一種內心衝突的較量。