班志鋼：茅臺還能“瘋狂”多久？
如果從產品層面去理解茅臺酒，把它看成是產品——酒，你就永遠沒有辦法理解茅臺酒“瘋狂”的市場價格和“瘋狂”的股票價格。當然，也就沒有辦法真正理解商業的本質。
在中國的人際關系網絡中，花買茅臺酒同樣的錢，比如3000元，你還能買到什麼產品達到或超過茅臺酒的效果呢？答案是：一個也沒有！其實，茅臺酒和茅臺股票比現金還值錢，所以人們＂瘋狂＂的用現金換茅臺酒和茅臺股票。即使你用歐洲那些奢侈品來對比，茅臺酒也比它們更稀缺和尊貴。這就是茅臺酒和茅臺股票的價值。
因此茅臺酒是性價比最高的產品，沒有之一，而是唯一。這不是由茅臺酒的產品決定的，而是由人們心智對茅臺酒的認知（即定位）決定的。
換句話說，茅臺酒產品本身不值錢，但是人們心智對茅臺品牌的認知非常稀缺和值錢。從這個意義上來說，花錢買茅臺酒和茅臺股票的人並不“瘋狂”，甚至比那些認為他們瘋狂的人更加理性。
如果你是一位企業傢或是一個老板，自己心裡一定要清楚和明白，商品價格不是由產品的功能及其成本決定的，而是由顧客心智對品牌的認知決定的——這就是茅臺酒價格居高不下的秘密。
有些事情看起來很復雜、很難理解，但是隻要我們抓住關鍵就不困難。就好像這個世界上最復雜的鎖，找到對應的鑰匙也能輕松打開一樣。
商業或者企業經營這把鎖，看起來很復雜，那是因為沒有拿到正確的鑰匙。正確的鑰匙就是定位理論，其中有三個原則：
第一、競爭的終極戰場是顧客心智，不是工廠、渠道和媒體。
第二、競爭的基本單位是品牌，不是產品和企業。
第三、品牌是品類及其特性的代表，不是商標。
如果真正理解定位理論，就會知道、明白、理解茅臺酒和茅臺股票的價值。“菜鳥”會理解茅臺酒是高端醬香白酒的代表，但是僅僅這樣理解就太機械的看待品牌和品類，更重要的是：茅臺酒已經＂出圈＂酒品類，上升為中國人際關系網絡中獨一無二的一個符號、一個圖騰，用茅臺酒招待客人或把茅臺酒當禮品，能夠最簡單明瞭向對方傳遞最重要的信息：您或你們在我的心目中是致高無上的、最尊貴的。還有什麼產品和方法比這個費用更低更有效的嗎，沒有！所以連假茅臺酒都總是屢禁不絕。
如果真正理解定位理論，就會理解為什麼郎酒集團要請定位咨詢費5000萬人民幣的特勞特戰略定位咨詢公司當股東。因為郎酒集團在與特勞特合作之前，主推更高端的紅花郎醬香白酒，在行業中並無明顯優勢位置。而特勞特根據定位理論，選擇青花郎醬香白酒突破，定位為：中國兩大醬香白酒之一。借用茅臺品牌在顧客心智中的老大地位，進行關聯定位，讓青花郎品牌一躍成為與茅臺並肩的醬香白酒，迅速發展壯大。
如果真正理解定位理論，就會害怕競爭對手與戰略定位咨詢公司合作，而自己也積極用戰略定位迎戰，就像很多酒企嘲笑青花郎“傍大款”茅臺，後來被青花郎超越。
如果真正理解定位理論，就會迫不及待的搶在競爭對手之前與戰略定位咨詢公司合作，而不是為瞭戰略定位咨詢費猶豫不決，而被競爭對手搶先，痛失戰略優勢丟失顧客和市場。
好消息是中國有越來越多的企業傢學習、接受和實踐定位理論，並取得瞭巨大成功，甚至超越瞭歐美同行巨頭。比如廚電行業的方太和老板，分別在特勞特戰略定位咨詢公司和裡斯戰略定位咨詢公司的助力下，打敗瞭歐美同行巨頭，取得市場主導地位。
壞消息是，永遠有更多的企業傢不學習、不接受、不理解、不實踐定位理論，即使他們階段性取得瞭巨大成功，隨著時間的推移和競爭對手定位後的強大，最終他們的企業都會灰飛煙滅。
這讓人不由想起那句近似真理的話：成功的道路上並不擁擠，因為絕大多數人都走在失敗的道路上。
作為戰略定位咨詢行業的一員，班志鋼落地式定位咨詢公司會持續努力，把走在失敗路上、十字路口的企業傢往成功的道路上拽。