文 | 晏清

随着中国白酒行业迈入深度调整期，消费者对品质与文化的追求日益提升。在这一背景下，白水杜康以“国槐老清香”为支点，在传承与革新的平衡中开辟差异化赛道，不仅折射出品类创新的生命力，更成为行业高质量发展的鲜活范本。

从品类创新到价值破局

在白酒同质化竞争日益激烈的当下，白水杜康的国槐老清香开辟了一条差异化赛道。

千年国槐木制成的酒海，木质微孔结构促进酒体缓慢氧化，融入太空育种的菌种，从而形成国槐老清香“槐蜜香+陈香”的复合风味。既保留了清香型白酒“清雅纯净”的基底，又通过长期酒海陈藏赋予酒体醇厚感和独特风味，创造出“老清香”差异化品类。

这种风味的平衡与层次感，正是其区别于其他清香型白酒的核心竞争力。

不仅如此，在健康消费趋势下，国槐木中的黄酮类物质自然渗透酒体，赋予其低醉度、高舒适的体验，精准契合现代消费者对品质与健康的双重需求。

文化基因则是另一重引力。白水杜康将“十三朝古都”的历史符号融入瓶身设计，于细节处彰显文化积淀以表明品牌之来处，也让一瓶酒成为可触摸的文化载体。

收藏界人士评价国槐老清香“陈化潜力突出”，甚至将其纳入资产配置，普通消费者则因“口粮酒”的亲民定位，在日常餐桌上轻松享受文化韵味。从大众到高端，价格带的全面覆盖，使白水杜康能够满足不同消费场景和消费能力的多元需求，大大提升了市场覆盖面。

九频道看来，白水杜康以国槐老清香为价值锚点，首先是白酒产品回归价值本质的体现，其次，风味创新是发展的需要，不仅在于差异化破局，更重要的是对当下时代消费需求的回应与满足。

从渠道爆发到消费认同

行业数据显示，2024年清香白酒销售收入突破千亿，利润增长率达17%，成为白酒市场强劲的增长引擎。品类势能之上，白水杜康也交出了一份优异答卷——2025年上半年，完成全年销售目标的67.3%，终端网点突破5万家，品鉴会举办场次达4600场。

数据背后，则是白水杜康从渠道爆发到消费认同的真实图景。

据悉，今年春糖期间，白水杜康展位日均接待超2000人次，首日意向客户即破预期，最终累计达成合作意向客户1058家。而白水杜康自2023年全面停止品牌授权贴牌，到2025年合作商再精简50%、条码削减70%，反而推动资源向优质渠道集中，大商优商数量增至51家，市场秩序显著优化。

在丽江合作商大会上，白水杜康郑重发布2026-2030年高质量发展规划，将“厂商共生”写入战略文本，并反复强调“让合作商有钱赚是底线”。通过资源倾斜、独家政策支持及千万现金奖励计划，优先扶持优质合作商，构建厂商协同发展的良性生态。

渠道端信心强化肉眼可见。有经销商表示：“以前卖贴牌酒走量，现在只敢代理自营产品。厂家砍掉70%条码后，市场窜货率明显下降，正品溢价空间反而打开了。”

与此同时，消费端亦呈现出欣欣向荣之势。有婚宴采购者直言：“高端酒质仅售同业70%的价格，送礼有面子，宾客反馈也好”。这种“高质价比”标签，正推动白水杜康从区域品牌向国民口粮酒进阶。

电商平台及社交媒体上，“槐花香明显”“饮后舒适”成为高频评价，复购率持续增长。这些发自真实饮用的感受，远比广告语更有说服力。市场热度一再攀升，白水杜康“致力于打造老百姓愿意喝、喝得起、放心喝的历史名酒”的初心亦得到了有力印证。

从多维触达到心智扎根

在信息爆炸的时代，如何让千年酒文化触达现代消费者？对此，白水杜康构建了多渠道全方位、多层次的传播矩阵——

线下，白水杜康全面布局机场、高铁站、高速公路、城市核心区域等关键节点；线上，则通过直播、短视频、社交媒体互动等形式，全面展示“大国清香”风采，并形成口碑传播；十三朝老清香酒海陈藏系列还登陆CCTV-13，提升品牌公信力。

在扩大品牌触达面积的同时，白水杜康深挖酒圣杜康文化宝藏，也逐渐打造了一系列具有广泛影响力的文化IP，持续丰富品牌文化内涵。

连续六年举办“黄河两岸清香酒高峰论坛”，逐步推动黄河两岸清香产区从共识到共建；举办“杜康文化艺术节暨公祭酒圣仪式”，在传统礼仪与民俗活动中传扬酒圣杜康的酿酒文化；以“十三朝古都”的历史积淀为产品打造灵感，将地域文化符号转化为品牌资产……

值得注意的是，这些文化IP贯穿于白水杜康的发展路径，从产品标签到亲民体验，再到产业担当，一方面展现出其清晰的文化脉络及布局，另一方面进一步增强了消费者对品牌的认同感，也让酒圣文化的基因得以延续至今。

在场景拓展上，白水杜康不但频频获选国际交流活动高端宴请指定用酒，还积极探索体育及艺术跨界营销，赞助中乙联赛、自由搏击赛事等体育IP，联合书法美术展等艺术活动，渗透年轻消费群体，提升品牌文化调性。

同时，白水杜康还通过酒厂参观、非遗酿造技艺展示、定制化封坛等体验项目，让消费者亲身感受国槐老清香的酿造过程与品质魅力，增强品牌认同感。

可以看到，白水杜康拥有一套完整且极具实践意义的消费培育逻辑。

其以品类差异化破局，用健康属性与文化共鸣留住消费者，凭真实数据与口碑沉淀激活市场热度，通过持续性的场景体验和拓展，让白水杜康走进消费心智，也走进消费者日常生活。