2025 年 9 月 19 日，新疆伊力特实业股份有限公司（以下称“伊力特”）“多香并举，酝领未来”伊力兼香、伊力酱香新品上市发布会于乌鲁木齐市希尔顿大酒店盛大启幕。来自全国的酒业专家、媒体朋友、知名经销商齐聚一堂，共同见证两大新品同时发布的震撼时刻！

伊力兼香、伊力酱香新品上市发布会现场 伊力特供图

此次新品发布会，并非一场普通的产品亮相——当白酒行业深陷“需求收缩、消费分级、渠道承压”的调整周期，当区域酒企普遍面临“规模天花板、品牌低端化、全国化受阻”的三重困境，这家拥有80余年军垦基因的新疆酒企，以“多香并举”的战略动作，交出了一份“以确定性应对不确定性”的破局答卷。

一食君将通过本次发布会，穿透产品参数与政策表层，解析其核心价值——以精准的产品设计切入市场痛点，以深厚的品牌资产筑牢信任根基，以务实的服务体系保障落地效果，三者形成闭环，为行业提供了一个“区域龙头应对周期波动创新突围” 的实践样本。

行业洞察：穿透周期的底层逻辑——从“赛道选择”到“需求重构”

白酒行业的调整期，既是挑战也是分化机遇。伊力特在发布会上披露的行业判断，精准指向了“差异化生存”的关键。

消费趋势转向“理性多元”：消费者不再满足于单一香型，更追求“质价比”“层次感”与“全场景适配”，单一浓香或酱香难以覆盖所有需求，这为兼香型白酒提供了生长土壤和充足阳光；

兼香赛道成“黄金风口”：近三年兼香型白酒需求快速增长，2024年市场规模已超400亿元，复合增长率约19.3%，但赛道内仅有白云边、口子窖等区域品牌，无绝对全国性龙头品牌，属于“有规模、无巨头”的蓝海领域；

价格带向“核心区间”集中：经济下行期，高端酒出货乏力，白酒消费进一步向150-500元价格带聚集，该区间占据整体市场三分之二份额，已然成为“兵家必争之地”。

伊力兼香、伊力酱香新品上市启动仪式现场 伊力特供图

正是基于这三大判断，伊力特将本次发布会的核心——伊力兼香、伊力酱香新品，以香型与价格带的差异化打法，既规避了与浓香、酱香头部品牌的正面交锋，又抓住了市场需求的“最大公约数”，同时为伊力特品牌产品矩阵进行精准补位，形成多香并举百花齐放的产品生态构建。

产品战略：多香矩阵的深层逻辑——从“品类补充”到“生态战略”

两款新品是本次发布会的绝对主角，其 “规格、工艺、口感、场景” 的设计，每一处都紧扣行业趋势与消费需求，且与伊力特既有产品形成互补，完成 “浓香为主、兼香为辅、酱香补充” 的矩阵升级。

这绝非简单的“品类叠加”，而是伊力特为“破解区域酒企困境”设计的生态战略。

伊力兼香：主攻主流市场，打造“全场景适配款”

作为发布会的“增长引擎型产品”，伊力兼香推出两款细分规格，本质是以复合型口感打造“全场景适配”，同时精准覆盖150-300元主流区间。

基础参数：贴合消费痛点定价

伊力兼香（鸿瑞）46度258ML装：定价78元（折合500ML约151元），瞄准年轻群体“轻社交”需求——小容量降低单次消费成本，46度低度设计提升饮后舒适度，适配自饮、朋友小聚、户外露营等场景；在包装设计上以白色为主色调，搭配金色线条勾勒，简约中显精致，以年轻化审美精准锁定人群。

伊力兼香（鸿图）53度500ML装：定价278元，直击家庭宴席、中端商务接待核心场景——53度符合传统饮酒习惯，500ML满足多人分享需求，278元定价让消费者“花小钱、有面子”，完美契合经济下行期“宴席预算收缩但品质不妥协”的需求；在包装设计上采用蓝金配色，瓶身主体深蓝色沉稳大气，金色边框、文字及图案点缀，凸显高端质感，适用于商务宴请、重要礼赠等高端场景。

工艺亮点：铸就“浓酱融合”独特口感

发布会现场，伊力特详解兼香新品的“三重融合工艺”：80余年的酿造基础，让伊力特拥有新疆最大纯粮固态发酵基地（年成品酒产能5万吨、原酒储存能力15万吨），通过“分型发酵+特殊储存+匠心勾调”的兼香三重融合工艺，实现“一口多香”的复合风味，既承接传统白酒爱好者的口味惯性，又能吸引追求新鲜体验的年轻群体，真正实现风味与品质共存，让“质价比”落到实处。

品质支撑：生态与产能保驾护航

兼香新品的品质，源于伊力特不可复制的生态优势：伊犁河谷“塞外江南”的天然环境、天山冰川雪水（低氘水，经400米沉积沙层过滤，富含锂、锶等微量元素）、本地五粮（年均日照2800-2870小时，淀粉糖分含量高），再加上新疆最大纯粮固态发酵基地的产能保障，确保每一瓶兼香酒都“纯粮酿造、品质稳定”。

伊力酱香：打破“区域品牌低端化认知”的“价值锚点”

作为发布会的“战略补充型产品”，核心目的是打破“区域品牌价值天花板”固化认知，伊力酱香的推出，本质是 “品牌价值的锚定器”。

定位逻辑：避开千元红海，主打“高性价比酱香”

不与头部酱香品牌竞争千元酱香赛道，而是聚焦“中高端品质体验”——558元定价让“想喝好酱香但预算有限”的消费者可及，同时为送礼场景提供“有特色、有品质、有故事”的选择理由。

产品矩阵：“三香互补” 形成增长闭环

本次新品推出后，伊力特正式形成层次清晰的产品结构：

浓香产品（如伊力特曲、伊力王酒）：覆盖50-150元大众市场，是品牌的“流量基石”，常年占据新疆60%以上份额，为兼香、酱香新品引流；

兼香产品：作为“增长极”，承接150-300元主流需求，同时凭借“浓酱融合”口感适配全国口味，成为全国化的“跳板”；

酱香产品：作为“价值锚点”，通过558元中高端定位，传递“伊力特能酿高端酒”的认知，带动全品类价值提升。

发布会现场产品展示区 伊力特供图

这种结构既避免了单一品类的周期风险，又能满足“大众-主流-中高端”全价格带、“自饮-宴席-送礼”全场景需求。

品牌支撑：80年积淀铸就“信任护城河”

经济下行期，消费者决策更依赖“品牌公信力”。伊力特在发布会上重点传递的品牌资产，成为新品落地的“信任背书”。

历史与资质：国企背景+上市平台，打消顾虑

伊力特企业实拍图 伊力特供图

伊力特酿酒历史始于1941年南泥湾大生产酒作坊，1955年酿出 伊犁河谷军垦第一锅酒，至今已跨越八十余年；作为中国仅有的、上市较早的21家A股上市酒企之一，同时也是新疆生产建设兵团第四师控股的国有企业。“国企+上市”双重属性，在行业波动期更易获得消费者与经销商信任。

荣誉与口碑：“新疆第一酒”的硬实力

伊力特酒历经80余年发展先后荣获“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“全国食品安全示范单位”、“消费者信赖的知名品牌”、“新疆名酒典型酒”及 “中华老字号”等荣誉，被誉为“新疆第一酒”，在新疆乃至全国享有极高知名度与美誉度。

数据显示，在总人口2622万的新疆，始终占据60%以上市场份额，近年新疆消费者选购比例持续提升；品牌与新疆人民的情感联结深植于心，成为其牢固的基地市场，向外发展的扎实根基。

文化与精神：“亮剑精神” 引发共鸣

伊力特的品牌灵魂是兵团人“艰苦奋斗、勇于开拓”的“亮剑精神”。

正如发布会上伊力特领导的介绍：“面对新的行业格局与消费需求，伊力特再次选择“亮剑”！伊力特以最大的决心与投入，锻造出这款战略级新品，旨在新的战场上开辟属于我们的疆域。”

这种精神不仅是品牌符号，更契合经济下行期消费者“坚韧突围”的情感需求，让新品超越“饮用属性”，成为“致敬英雄本色”的载体。

服务保障：直击经销商痛点，实现“厂商共赢”

新品能否落地，关键看服务能否解决经销商“资金压力大、动销难、利润薄”的核心痛点。伊力特在发布会上推出的四大举措，堪称“经销商定心丸”：

一是进行全域 、立体化的品牌宣传与消费者培育动作，品牌宣传及人员投入，平台将按双方协商前置投入；

二是实施严格的价格管控体系，保障渠道利润；

三是提供灵活高效的动销支持与终端激励政策，并利用数字化工具为经销商赋能，简化流程，提升运营效率，切实帮助大家卖得好、赚得多；

四是打破经销商垫付市场费用的传统，除市场返利外，所有市场费用均直接支付。

此外，发布会还公布 “分阶段市场布局”：第一阶段夯实新疆基地，第二阶段拓展西北，第三阶段突破全国，为经销商明确“发展路径”，避免盲目扩张风险。

伊力特“破局逻辑”——以确定性应对不确定性

2025年9月19日的伊力特新品发布会，核心是“以确定性破解行业不确定性”：

行业层面：锚定“兼香蓝海+核心价格带”，找对差异化赛道；

产品层面：以兼香破局、酱香提价，构建“全价格带+全场景” 矩阵，满足多元需求；

品牌层面：用80余年历史、国企+上市企业、生态优势、亮剑精神，筑牢消费信任；

服务层面：直击经销商痛点，用“前置宣传+控价+赋能+费用直付”保障落地。

对于白酒行业而言，这场发布会不仅是两款新品的亮相，更提供了区域酒企的“破局模板”——在行业调整期，无需盲目跟风头部，而是立足自身优势，以“产品为核心、品牌为支撑、服务为保障”，就能在寒冬中开辟增长空间。

未来，通过品牌战略的持续落地，伊力特能否实现“从新疆到全国”的跃迁，值得我们持续关注。