文化为体，情感为用：解码酒鬼酒中秋营销的“破圈”逻辑。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

从橘子洲头"恰同学少年"的诗意雅集，到三万英尺云端"把酒问青天"的浪漫邀约；从湘超联赛绿茵场上血脉偾张的呐喊，到湘西音乐节篝火旁酣畅淋漓的狂欢……酒鬼酒在今年中秋以酒为媒，将湖湘文化的豪迈与风雅淬炼成一场场沉浸式文化盛宴。

大家不禁要问，在节日营销日益同质化的今天，酒鬼酒为何能够突破重围，引发如此广泛的共鸣？

A

打破传统，一定出彩！

深入剖析这场营销盛宴，我们会发现，酒鬼酒的成功并非偶然。它打破了传统节日营销单纯追求曝光和销量的局限，转而构建了一个融合文化、情感、场景与体验的立体化营销生态。

“品牌不再仅仅是产品的推销者，而是化身为文化的传承者、情感的连接者和体验的创造者。”按照业内人士的话说，酒鬼酒营销战略的高明之处，首先体现在对湖湘文化的深度挖掘与创新表达上。品牌没有简单地将自己定位为一种饮品，而是致力于成为湖湘文化的现代表达者。

在橘子洲头，酒鬼酒将《江天暮雪》长卷变为签到簿，让来宾“把自己写进这幅画”；演员扮成苏轼、米芾与观众共同举杯邀明月，实现了古今文化的浪漫对话。

这些精心设计的环节，超越了普通商业活动的浅层互动，触动了消费者内心深处对文化认同的情感需求。

更为难得的是，酒鬼酒对文化IP的运用不是简单的符号嫁接，而是深度的精神融合。品牌与湖南航空合作的“赏月航班”，不仅有机舱的主题布置，更有身着苗服的“馥郁香主”与乘客互动，大家一同合唱长沙民谣《月亮粑粑》。

这种全方位的文化浸润，让消费者在不知不觉中接受了品牌所传递的价值观，建立起对品牌的深度认同。

酒鬼酒的场景创新能力同样值得称道。品牌精准地把握了节日期间消费者的行为轨迹与情感需求，打造了从高空到地面、从城市到乡村、从文化到体育的全场景覆盖。

在“馥郁妙宴”中，酒鬼酒推动“湘菜+湘酒”的消费场景深度融合；在湘超联赛中，品牌将体育激情与地域自豪感巧妙结合；在神秘湘西音乐节上，酒鬼酒更是推出新品小cher鬼起泡酒，精准切入Z世代消费场景。

这种多维度、立体化的场景布局，让品牌无处不在，却又自然而不突兀。

B

BC联动，赢下未来！

从营销战略的角度看，酒鬼酒最值得借鉴的是其成功的BC联动策略。品牌通过“中秋对饮短视频大赛”等活动，巧妙地将渠道商转化为品牌传播的节点，形成了一场去中心化但主题集中的联合宣传攻势。

数据显示，活动启动后的15天，#中秋对饮酒鬼酒#活动话题总曝光量累计150W+。这种策略不仅降低了品牌的传播成本，更提高了传播的真实性与可信度，有效打通了从品牌声量到市场销量的转化路径。

与此同时，酒鬼酒名酒进名企战略也成效显著。与三一重工、中联重科等湘籍头部企业的深度合作，不仅强化了“湖南人就喝湖南酒”的地域心智，更通过这些“湖南骄傲”企业的示范效应，在高端圈层建立了品牌认知。

这种自上而下的品牌背书与自下而上的渠道动员相结合，构成了酒鬼酒独特的营销竞争力。

值得深思的是，酒鬼酒的双节营销不是孤立的事件，而是品牌全年营销战略的重要一环。从体育营销到“520”婚宴场景，再到升学宴市场，酒鬼酒构建了一个系统性、可持续进化的品牌营销生态。

品牌通过对不同消费场景的精准把握，将场景价值最大化，让每个场景都成为可分享、可记忆的品牌体验场域。

众所周知，在消费升级的大背景下，消费者不再仅仅为产品的功能属性买单，更为产品所承载的文化价值与情感体验付费。酒鬼酒通过深度绑定湖湘文化，打造沉浸式体验，成功地将一瓶酒升华为一种文化符号和情感纽带。这种营销范式超越了传统的交易关系，构建了品牌与消费者之间的情感共同体。

在同质化竞争日益激烈的今天，酒鬼酒的中秋国庆营销，不仅是一场商业上的成功，更是一次文化营销的典范。

酒鬼酒的案例告诉我们，真正的营销创新不是追逐表面的热点，而是回归文化的本源、洞察人性的需求。当品牌能够真正理解并回应消费者对文化认同、情感连接和体验升级的深层渴望时，它就能超越商业的局限，成为消费者生活中不可或缺的一部分。