不知從何時起,越來越多的業外大咖陸續進入酒業。有人說,酒業競爭並不充分,所以業外大咖想要改造行業;也有人說,酒業的利潤是那麼可觀,所以業內資本來此分一杯羹;還有人說,酒業是世界改變不瞭的行業,所以吸引眾多高手躬身入局。
“萬業歸酒”的核心邏輯是什麼?高頻、暴利、成癮、充分市場化。
高頻。無酒不成席。在特有的社交場景之中,酒的消費的確屬於“高頻”。其一,是一年到頭需要用酒/喝酒的場景很多;其二,在喝酒的場景之中,短時間內便會消耗數量可觀的白酒。與附加值較高的茶葉相比,一斤茶葉或許會從年頭喝到年尾,而消耗一斤白酒不過是一段餐的光景。
暴利。當好縣長,管好酒廠。在特殊的歷史時期,白酒成為很多地方的“搖錢樹”。時至今日,白酒依舊是納稅的大產業。白酒橫跨種糧(第一產業)、釀酒(第二產業)、賣酒(第三產業),於經濟而來,有著顯而易見的拉升作用。僅以銷售為例,其各個環節均有足額的利潤,能夠支撐其品牌的塑造、市場的運轉。
成癮。不是戒不瞭酒,而是戒不瞭朋友。在感情需要定期維系的時代,在感情需要時常加深的歲月,消費白酒是成本相對較低的選擇。酒與煙、糖、茶是日常生活的必須品,其實每一種產品都對應大產業,而且皆與“癮”(忠誠度)有莫大關聯。一旦形成消費習慣,幾年甚至十幾年、幾十年都不會輕易改變。
充分市場化。煙鋪路,酒搭橋。與煙齊名的酒,早已完成市場化,也就意味著所有的“聰明才智”均可以在酒業盡情發揮。從點子營銷到廣告營銷,再到渠道營銷,如今到圈層營銷,都有成功的案例,成就瞭諸多的品牌。如今,走進機場、高鐵站,放眼望去盡是白酒品牌的廣告,可見酒傢們的“豪情”。
近年來,白酒股表現“一枝獨秀”,也吸引瞭眾多業外資本前來“圍獵”,進一步加劇瞭“萬業歸酒”的趨勢。不過,我們需要清晰的認識到,白酒產業並不是一個可以被資本迅速“催熟”的產業,一是資本在白酒巨頭面前依舊是個“弟弟”,二是用戶對於白酒有著充分的“認知”。故而,無論誰進入酒業,都需要與時間做朋友,從而站穩、做好、做強、做大。
龍樽運營白酒私人訂制是面向全國的新型白酒團購項目;通過在白酒外包裝上定制內容實現私人訂制,以海量的樣品酒贈送體驗為推廣方式精準獲客,扶持代理商達成銷量;私人定制白酒適用於婚宴、升學宴等多種場景,符合市場發展方向;私人定制白酒高度契合市場趨勢,發展前景巨大。