10月15日，第113届全国糖酒商品交易会酒店展正式落下帷幕，在这场被视为酒业“风向标”的盛会中，贵州杜康凭借其全渠道的产品矩阵和深厚的文化底蕴，成为本届秋糖备受瞩目的“流量焦点”。

硕果满满，贵州杜康担当秋糖“流量焦点”

十年后再度回归南京的秋季糖酒会，展现出不同于以往的新气象。凭借长三角地区特大城市的独特地位，南京直接辐射约2.2亿人口，其背后是“得华东者得天下”的巨大市场，吸引了成千上万酒企的积极布展。

本届秋糖还创新打造了“秋糖季”概念，用30天时间精准串联“中秋”“国庆”和“秋糖季”三大消费节点。这一设计突破了传统糖酒会的时空限制，通过体验式营销、场景化展示等创新方式，为消费者带来沉浸式体验，有效带动消费潮流，放大会展经济的带动效应。

位于南京世茂滨江希尔顿酒店一楼的贵州杜康展厅，五天来始终人流如织。客商们在这里品鉴、洽谈，深入了解贵州杜康的产品布局与合作政策，不少经销商现场即表达了合作意向。

在前来洽谈的客户中，又以安徽、江苏、山东的经销商居多。有经销商直言，贵州杜康的展位不仅是秋糖的“流量焦点”，更是他们眼中的“好机会”。从安徽特来展位洽谈的张先生更是表示：“贵州杜康让我看到了品牌与经销商共同成长的决心，这也让我更有长期合作的信心。”

五大原因，品牌与策略的双重胜利

在传统展会招商效能减弱、行业投资热情趋缓的当下，贵州杜康成为秋糖“流量焦点”的原因是什么？综合来看主要有以下几个方面的原因：

首先，酱酒的品类优势。结合近年来的行业数据，酱香型白酒仍是白酒产业中成长速度最快、市场体量最大、附加值最高的香型和品类。且经过这一轮洗牌之后，不具备品牌和品质的乱象产品会快速出局，酱酒市场将更加健康。

其次，深厚的文化积淀。“杜康”不仅是享誉千年的酒祖与文化符号，更是一个没有地域和香型局限的超级IP。所以说，杜康酱酒不仅合理可行，且将是酱酒领域中最具有全国化知名度的品牌之一。

第三，清晰的战略规划。贵州杜康确立了第一个五年规划，通过“三步走”战略，持续推进在茅台镇核心产区的产业建设进程及年产5000吨的酱酒生产项目。让与会客商看到了贵州杜康长期主义决心。

第四，完善的产品布局。贵州杜康构建了“1+3+N”体系，以酒祖杜康IP为核心，打造酒祖杜康、杜康酱酒、杜康迎宾酒三大产品线，在此基础上，推出N款特渠产品，满足市场不同渠道的多元消费场景需求。

第五，创新的合作模式。贵州杜康以“共建、共赢、共享”为核心，持续践行“三大模式+五大政策”的渠道策略，建设“1个运营总部、10个省级平台、100家核心经销商、1000家体验馆”的十倍裂变网络矩阵，全国市场布局持续推进。

价值范式，贵州杜康穿越周期的启示

贵州杜康的秋糖实践，也为调整期的酒类行业带来多重深刻启示。

品质主义是穿越周期的根本保障。在消费升级背景下，经销商选品已将品质置于核心位置，这是产品形成复购与口碑的关键。贵州杜康以"四万优势"筑牢品质根基、通过专家品评认证的做法证明，只有经得起检验的品质，才能在市场竞争中站稳脚跟。

全渠道产品布局是适配市场的核心策略。当前消费需求分化明显，单一产品难以覆盖多元场景。杜康酱酒产品矩阵覆盖高、中、大众全价格带，兼顾收藏、商务、日常消费等场景的策略，恰好适应当前的行业发展态势。

厂商共赢生态是长效发展的关键支撑。面对部分酒企价格倒挂导致的“卖得越多亏得越多”的行业困境，贵州杜康以一城一策、顺价模式等厂商共建措施，做到了政策灵活，因地制宜，在规避痛点的同时，顺利保障了渠道效率与市场效益的动态平衡。

在酱酒从“规模扩张”转向“价值增长”的关键期，贵州杜康的秋糖之旅证明：唯有坚守品质初心、深耕品牌基因、构建共赢生态，才能在行业调整中实现逆周期增长。