2025 年雪糕市场进入“血拼”阶段：伊利、蒙牛高举高打，区域品牌拼命内卷，新锐网红层出不穷。康怡东北奶糕作为“东北奶糕”品类的开创者，却面临“品类红利消失、品牌认知局限江西、湖南两省”的严峻现实。

基于上篇的内容，我们看看康怡东北奶糕的活动节日化和ip内容是怎么做的。

行舟品牌咨询团队将康怡东北奶糕的年度主题营销定为康怡六六奶糕节——把促销节日化，将时间锚点定在6.1-6.6，儿童节+暑期档双高峰。并通过三大抓手场景、活动、大促将活动推向高潮。

• 超级场景：六六大顺玄学（学习顺、事业顺、爱情顺、健康顺、财运顺、家庭顺）；

• 超级活动：集齐“六顺卡”瓜分万元红包；

• 超级大促：6.6 元两支，买任意雪糕送东北奶糕试吃装。

结果就是康怡东北奶糕的节日化：把一次促销升级为可年复一年的品牌资产；并实现社交化：六顺卡自带分享属性，用户自发传播；销售化：6 天销量占全年 18%，品牌 GMV 同比增长 82%。

在短视频战役中，行舟品牌团队建议将品牌冰宝IP的动画化渗透到品牌媒体矩阵中。

主号 @康怡冰宝（抖音+小红书）——人格化日常；

副号 @东北奶糕冷知识——中长视频科普。

内容上制作15-30秒动画短片+真人剧情+热点混剪，日更 1-2 条。

互动机制上，评论区“冰宝对答”、盲盒周边抽奖、UGC 二创大赛。

行舟品牌团队想用 IP 解决“品牌人格化”难题，降低广告抵触；同时利用短视频平台算法红利，大力传播品牌IP形象。

整合节奏可简称为“2331” 打法

• 2 个月蓄势：冰柜换新、墙体广告、倒计时海报；

• 3 周引爆：试吃 PK+六六奶糕节+高铁专列；

• 3 周强推：梯媒 TVC、校园快闪、抖音挑战赛；

• 1 个月持续：复盘短片、用户晒单二次扩散。

资源配比：高空 30%、终端 40%、内容 20%、机动 10%，确保“空中声量—地面体验—线上裂变”闭环。

对于整体营销策划的总结，行舟品牌团队核心抓住了几个重点：第一是构建单一诉求：所有物料只喊一句话“康怡东北奶糕，全国销量第一”，拒绝信息稀释。第二是形成场景闭环：高铁广告扫码→小程序领券→冰柜核销→朋友圈晒图，数据可追踪。第三是体验杠杆：用 10g mini 装降低尝试成本，用翻牌游戏提升参与感，用免费 100 万支制造社交话题。第四是渠道共振：高空广告为线下引流，线下试吃反哺线上内容，线上线下相互放大。第五是可复制：从试吃 PK 到六六奶糕节，所有动作模块化，可持续迭代。

康怡东北奶糕用“渠道媒体化 + 事件营销 + 品牌造节”三线合一，在巨头林立的雪糕市场打了一场漂亮的侧翼战。

• 对消费者：用“谁更好吃”把选择权交给顾客，建立参与感；

• 对渠道：用冰柜媒体化和试吃 PK 解决动销难题；

• 对品牌：用“全国销量第一”一句话打穿心智，实现“品类即品牌”。

在流量越来越贵、注意力越来越碎的时代，康怡证明：只要找到单一关键动作，用游戏化思维让所有利益相关方共赢，就能用最小成本撬动最大声量，真正把“不走弯路，一次做对”落到实处。