3月15日，遵义酒业集团举行了华酱品牌战略发布会，现场的关键信号有二：一是国企主动出击；二是华酱品牌发布。置于当前行业背景，这为酱酒产业释放了积极信号。

一条大河波浪宽，风吹高粱香两岸。

赤水河孕育的两大国有酱酒企业，正在投注资源打造“华酱”IP，这是一种巧合，更意味着一种使命。

川酱黔酱，共同举旗中华好酱酒

一直以来，关于川酱和黔酱充满着激烈的争论。但理性地从历史、产区、技术等维度看，川酱其实一直与黔酱通频进化，只是市场化更晚。随着酱酒从品类热上升到品牌热的新阶段，两地的酱酒在产业格局和市场化层面的差距正在缩小。

特别是当前川酒集团和遵义酒业集团都选定了“华酱”IP打造品牌，实现了历史性的“握手”。

为什么是“华酱”？

通过“说文解字”便可拆解其中内涵，“华酱”就是中华好酱酒。

知酒君整合天昭华酱和华酱品牌的信息后，发现其具备了至少四大“中华好酱酒”的内涵。一是品质好，两大品牌都遵循“12987”工艺；二是文化好，天昭华酱突出“天地人和”这一传承3000年的华夏文化，华酱则展现“国潮酱酒”的独特魅力；三是产区好，一个来自古蔺、一个来自遵义，共享中国酱酒核心黄金三角产区。

基于上述品质、产区、文化三大好酱酒要素，自然支撑着“华酱”的前景好。

与此同时，天昭华酱和华酱也有着明显的定位和产品差异化，这是两大品牌竞合发展的前提。

“出道”更早的天昭华酱，以四款核心产品聚焦全价格带，同时在渠道合作上以“平台合伙人”模式整合经销商资源、加大线上线下融合，通过品鉴会、直播等强化品牌曝光。最新上市的华酱，则主要瞄准300元价格带，并构建“全渠道样板市场”，联合央企、电商平台及线下体验中心，以县级市场为招商单元进行市场拓展。

基于上述共性与差异点，知酒君认为，当下正是川黔两大产区共同推进酱酒转型的最佳窗口。

经历过“品类竞争”的激烈时代，唯有川酒集团和遵义酒业集团这样的国有企业，能够有定力推动“华酱”成为酱酒新符号，走向品牌信仰的竞合时代。

天昭华酱的独特性与成长性

事实上，“华酱”IP能否在当下迅速被推热，取决于新上市的黔酱“华酱”的投入和运营效率，但更由天昭华酱这个先行者引领。

这得回答两个问题，面对激烈的市场竞争，以及酱酒转型期的需求，天昭华酱品牌打造了怎样的独特性优势？又具备哪些成长性机会？

▶ ▷ 首先是天昭华酱的独特性。

天昭华酱的商标本身，就具备独特含义，“天”指天时地利人和，该产品“应昭”酱酒时代而生，目标是成为代表中华文化、品味的好酱酒。据天昭华酱此前公开演讲的资料显示，天昭华酱本身具有产品设计的原创性和永久性的知识产权，因而拥有市场自主的运营权。

回到产品力身上，可以看到天昭华酱的独特竞争力。

独特的品质为基、独特的文化为魂，这共同构成了天昭华酱品牌的独特。

▶ ▷ 其次是天昭华酱的成长性。

先看基础，天昭华酱已经通过近三年市场培育，在广东、福建、广西、江苏、山东、河南、陕西、四川等地已经成功组建平台公司，形成了全国市场的影响力。也就是说，天昭华酱具有稳定的市场基础。

再看模式，天昭华酱在川酒集团的赋能下，构建起了新渠道专项运营、独立包装专项使用、合伙人专项运营、品鉴会和培训会等专项服务、为经销商和渠道提供专项支持等运营保障。这使得天昭华酱始终保持着市场推力。

更重要的是，天昭华酱打造了一个在白酒行业有30年运营营销经验的团队。这个团队成功打造或运营包括15酱等多个影响全国且年销数十亿的品牌。这个“宝藏资源”奠定了天昭华酱凭借独特性，可以实现长期稳定的成长。

知酒君认为，天昭华酱确定性的发展和华酱全力启动市场化，将共同推动“华酱”IP的健康有序发展。

走向竞合时代，以IP创造更多成功

正如前文所给论断，“茅五汾”创领的竞合时代，为中国酒业头部企业的繁荣创造了难能可贵的舆论环境，使得头部企业共同维护白酒形象、夯筑文化实力，助推了近年来白酒行业结构化的繁荣。

如今川酒集团和遵义酒业集团因为“华酱”IP，正在书写新的竞合传奇。

回答一个终极问题，“华酱”IP能否做大，是决定天昭华酱等品牌能否取得更大、更多成功的唯一前提。

▶ ▷ 一方面，两大国企以国有企业的担当，有着更被信任的战略定力和果决的执行力，这是行业最希望看到的。

从动作上看，川酒集团与遵义酒业集团都在加大与央视联动，并在各个城市打造“品牌空间”，不断提升“华酱”的空中传播力，并打造“华酱”的城市品鉴空间。使得“华酱”触达用户数量和触达效率得以大幅提升。

▶ ▷ 另一方面，两大国企是行业的“长期主义”力量担当。

“经销商选品要有理性，更要有理解”“不要单纯的看品牌，要看机制，看组织，看合作”，也就是说，对经销商而言，选择企业优于选择品牌。越到当前，越能发现国有企业是投资白酒行业的最佳选择。归根结底，是国有企业身上“长期主义”的特质决定的。

川酒集团已经获得诸多荣誉，成为川酒六朵金花的新力量，酒类板块即将达成百亿目标，而遵义酒业集团正在锚定百亿宏图奋进。这两大国有酒企实现目标的路上，就是走向竞合，共同做大“华酱”IP，赋能旗下品牌和产品走进千家万户。

如果成真，这将是书写酱酒品牌时代的重要一笔。