文 | 李如婷

今年春糖，酒业从业者发现一个有趣现象：无论参加论坛、宴席还是品鉴会，手边总少不了一瓶名仁苏打水。“我已经喝了好多天了，再给我来一瓶”、“今年春糖，名仁苏打水没少喝”成为参会者的普遍感受。

短短数月间，这个拥有药企背景的苏打水品牌在白酒圈掀起跨界热潮。洋河、劲酒、郎酒、顺兴糖酒集团等酒企高管，九度咨询、微酒等行业媒体负责人，以及数千名白酒经销商陆续走进名仁苏打水生产基地，探寻一瓶苏打水背后的商业奥秘。

6月底，名仁苏打水获选为第五届酒类连锁高质量发展大会的会议指定饮品，再次获得行业高度认可。紧接着，7月13日，作为大会的重要后续行动，由中国酒类流通协会零售及连锁专业委员会主办的“研学行”活动首站便赴名仁进行深度考察。

在白酒行业深陷同质化竞争与库存压力的当下，一瓶苏打水如何成为行业争相拥抱的破局者？

从强曝光到强布局，酒业与名仁双向奔赴

国家统计局数据显示，2024年中国白酒行业规模以上企业销售收入达7963.84亿元，同比增长5.30%，白酒行业利润2508.65亿元，同比增长7.76%。但终端动销放缓与渠道库存压力并存。在此背景下，名仁苏打水以“酒前酒后喝名仁”为突破口，跨界切入白酒消费链条。

春糖期间，名仁采取“百展百会”策略，总投放产品超过44000瓶，高频次、强曝光地深度融入酒业活动近百场，这种地毯式场景渗透让“酒前酒后喝名仁”的理念迅速在白酒从业者心中扎根，实现了名仁与白酒的双向奔赴。

近期，从名仁成为连锁大会指定用水，到诸多酒企主动造访名仁寻求合作，再到“研学行”首站锁定名仁，中国酒类流通协会副秘书长赵禹、主席团副主席刘员等核心领导嘉宾亲临考察，标志着名仁与酒业正迎来新一轮实质性合作，逐步实现产业链层面的强布局。

据悉，研学行之后，还将有十余家名酒企业密集造访名仁并洽谈合作。这将进一步强化和印证名仁的“白酒+”引力。随着酒水融合持续深化，这种双向奔赴，不仅体现在品牌曝光层面，更深入到渠道融合与模式创新，也让行业看到一瓶苏打水究竟能为白酒带来什么。

名仁创新推出“标品代理+联名定制”双轨制，通过与中玖商联合作，既保留标准化产品的市场覆盖优势，又能以联名定制产品增强渠道粘性，从而满足多场景、多市场需求，迅速打开酒水融合全国热销的局面。

在终端层面，白酒经销商看中的是名仁带来的“存量优化”与“增量创造”双重价值。传统白酒经销商的利润空间长期被库存压力和价格倒挂侵蚀，而名仁苏打水凭借稳定超过30%的毛利率和40%以上的整箱购买率，成为渠道的“现金流产品”。

有经销商坦言：“白酒周转周期长，名仁苏打水快速回款的特性，极大缓解了资金压力。”

科学赋能产品力，以创新实现场景革命

名仁在酒业引发的跨界热潮，表面是营销创新，底层则是产品力与商业逻辑的双重支撑。

社交需求与健康顾虑的博弈，长期存在于白酒消费之中。名仁苏打水以弱碱性中和胃酸、促进酒精代谢的功能，精准切入这一痛点。其pH值稳定在7.8±0.4的弱碱区间，在酒前饮用可形成胃部保护层，酒后饮用则加速酒精代谢，形成越喝越舒适的体验闭环。

这种科学逻辑让产品从可选变为必选，成为酒桌上的“隐形刚需”。

药企基因构筑的品质护城河，则是名仁赢得酒业及消费者信任的关键。依托母公司明仁药业的药企背景，名仁牵头打造了行业首个《无汽（气）苏打水饮料》团体标准。

其灌装车间洁净度超手术室10倍，采用冷灌装工艺避免高温破坏活性成分。这种“制药级品质”通过工厂溯源行、品鉴实验等形式直观传递给渠道与消费者，建立起远超普通饮料品牌的信任壁垒。

在渠道策略上，名仁创造性地构建了“酒水共生”生态模型。通过“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”的核心理念，名仁将苏打水深度嵌入白酒消费全流程——酒前防护、酒中调和、酒后缓解，成为健康饮酒的守护者。

这一模式在终端效果显著。数据显示，与传统纯白酒销售相比，搭载苏打水组合套餐的终端门店动销率提升38%，客单价增加17%。尤其是在河南大本营市场，核心烟酒店引入名仁后，连带白酒销售额显著增长。有经销商反馈：“消费者买酒时顺手带两箱苏打水，已成常态。”

不仅如此，名仁在行业内首创“场景部”，在全国投入数百名场景营销人员，负责策略提供和落地执行。据了解，这一部门超越传统市场职能，专注于酒水消费场景的深度开发。

通过重塑经销商为场景服务商，以及构建“门店终端-消费者-生产商”的数字化闭环，显著提升库存周转率及营销触达率，有效带动白酒动销，酒水融合也在市场中进一步得到验证。

率先切入“白酒＋”，打造酒水融合新生态

值得期待的是，随着名仁与酒业合作的深入，“白酒+”正在从营销概念进化为行业新生态。这种融合不仅是品类叠加，更是消费场景的重构与价值链的延伸。

近年来，在消费升级与健康意识提升的双重驱动下，白酒消费呈现少喝酒、喝好酒的趋势。无论是高端宴请、商务洽谈，还是朋友聚会、品鉴交流，名仁苏打水都已成为与白酒默契搭配的“黄金拍档”。

不仅如此，其所倡导的酒水融合商业模式正在全国加速落地。名仁通过“百家店十万件”渠道布局、3K驱动品效协同（关键场景渗透、关键意见引领、关键渠道深耕）、品鉴会+融合会+溯源行三级体验闭环等可复制营销模式，与经销商共同构建多元增长极。

可以看到，对于传统白酒行业，名仁带来的不仅是增量产品，更是生态竞争的新思维。通过“一物双标”“场景共创”等策略，名仁能够帮助酒商构建差异化竞争力。

数据显示，2023年，中国苏打水市场规模约为195.07亿元，预计到2025年，市场规模将增长至320亿元，与此同时，白酒行业的市场规模即将突破8000亿。

显然，名仁的“白酒+”率先开辟出白酒与苏打水行业的交集赛道，随着健康饮酒理念普及和年轻消费群体崛起，将进一步融入白酒消费场景，持续激活这一蓝海市场的潜力。

事实上，名仁自2015年便提出了“酒前酒后喝名仁”的口号，缘何近10年过去，名仁又在酒业掀起现象级消费风潮？

在九频道看来，这正是名仁对于行业机遇的前瞻与把握。一方面，健康化不可逆，消费者对饮酒舒适度的追求正重塑产品创新方向；另一方面，场景化即增量，打破品类边界，以“白酒+”激活关联消费，将成为渠道突围的核心路径。

在顺应大势与主动求变中，名仁为自己、也为酒业探索出一条创新破局之路。当“酒前酒后喝名仁”从营销口号进化为消费习惯，这场始于一瓶苏打水的跨界革命，正在重塑中国酒业的价值坐标系。

文 | 李如婷

今年春糖，酒业从业者发现一个有趣现象：无论参加论坛、宴席还是品鉴会，手边总少不了一瓶名仁苏打水。“我已经喝了好多天了，再给我来一瓶”、“今年春糖，名仁苏打水没少喝”成为参会者的普遍感受。

短短数月间，这个拥有药企背景的苏打水品牌在白酒圈掀起跨界热潮。洋河、劲酒、郎酒、顺兴糖酒集团等酒企高管，九度咨询、微酒等行业媒体负责人，以及数千名白酒经销商陆续走进名仁苏打水生产基地，探寻一瓶苏打水背后的商业奥秘。

6月底，名仁苏打水获选为第五届酒类连锁高质量发展大会的会议指定饮品，再次获得行业高度认可。紧接着，7月13日，作为大会的重要后续行动，由中国酒类流通协会零售及连锁专业委员会主办的“研学行”活动首站便赴名仁进行深度考察。

在白酒行业深陷同质化竞争与库存压力的当下，一瓶苏打水如何成为行业争相拥抱的破局者？

从强曝光到强布局，酒业与名仁双向奔赴

国家统计局数据显示，2024年中国白酒行业规模以上企业销售收入达7963.84亿元，同比增长5.30%，白酒行业利润2508.65亿元，同比增长7.76%。但终端动销放缓与渠道库存压力并存。在此背景下，名仁苏打水以“酒前酒后喝名仁”为突破口，跨界切入白酒消费链条。

春糖期间，名仁采取“百展百会”策略，总投放产品超过44000瓶，高频次、强曝光地深度融入酒业活动近百场，这种地毯式场景渗透让“酒前酒后喝名仁”的理念迅速在白酒从业者心中扎根，实现了名仁与白酒的双向奔赴。

近期，从名仁成为连锁大会指定用水，到诸多酒企主动造访名仁寻求合作，再到“研学行”首站锁定名仁，中国酒类流通协会副秘书长赵禹、主席团副主席刘员等核心领导嘉宾亲临考察，标志着名仁与酒业正迎来新一轮实质性合作，逐步实现产业链层面的强布局。

据悉，研学行之后，还将有十余家名酒企业密集造访名仁并洽谈合作。这将进一步强化和印证名仁的“白酒+”引力。随着酒水融合持续深化，这种双向奔赴，不仅体现在品牌曝光层面，更深入到渠道融合与模式创新，也让行业看到一瓶苏打水究竟能为白酒带来什么。

名仁创新推出“标品代理+联名定制”双轨制，通过与中玖商联合作，既保留标准化产品的市场覆盖优势，又能以联名定制产品增强渠道粘性，从而满足多场景、多市场需求，迅速打开酒水融合全国热销的局面。

在终端层面，白酒经销商看中的是名仁带来的“存量优化”与“增量创造”双重价值。传统白酒经销商的利润空间长期被库存压力和价格倒挂侵蚀，而名仁苏打水凭借稳定超过30%的毛利率和40%以上的整箱购买率，成为渠道的“现金流产品”。

有经销商坦言：“白酒周转周期长，名仁苏打水快速回款的特性，极大缓解了资金压力。”

科学赋能产品力，以创新实现场景革命

名仁在酒业引发的跨界热潮，表面是营销创新，底层则是产品力与商业逻辑的双重支撑。

社交需求与健康顾虑的博弈，长期存在于白酒消费之中。名仁苏打水以弱碱性中和胃酸、促进酒精代谢的功能，精准切入这一痛点。其pH值稳定在7.8±0.4的弱碱区间，在酒前饮用可形成胃部保护层，酒后饮用则加速酒精代谢，形成越喝越舒适的体验闭环。

这种科学逻辑让产品从可选变为必选，成为酒桌上的“隐形刚需”。

药企基因构筑的品质护城河，则是名仁赢得酒业及消费者信任的关键。依托母公司明仁药业的药企背景，名仁牵头打造了行业首个《无汽（气）苏打水饮料》团体标准。

其灌装车间洁净度超手术室10倍，采用冷灌装工艺避免高温破坏活性成分。这种“制药级品质”通过工厂溯源行、品鉴实验等形式直观传递给渠道与消费者，建立起远超普通饮料品牌的信任壁垒。

在渠道策略上，名仁创造性地构建了“酒水共生”生态模型。通过“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”的核心理念，名仁将苏打水深度嵌入白酒消费全流程——酒前防护、酒中调和、酒后缓解，成为健康饮酒的守护者。

这一模式在终端效果显著。数据显示，与传统纯白酒销售相比，搭载苏打水组合套餐的终端门店动销率提升38%，客单价增加17%。尤其是在河南大本营市场，核心烟酒店引入名仁后，连带白酒销售额显著增长。有经销商反馈：“消费者买酒时顺手带两箱苏打水，已成常态。”

不仅如此，名仁在行业内首创“场景部”，在全国投入数百名场景营销人员，负责策略提供和落地执行。据了解，这一部门超越传统市场职能，专注于酒水消费场景的深度开发。

通过重塑经销商为场景服务商，以及构建“门店终端-消费者-生产商”的数字化闭环，显著提升库存周转率及营销触达率，有效带动白酒动销，酒水融合也在市场中进一步得到验证。

率先切入“白酒＋”，打造酒水融合新生态

值得期待的是，随着名仁与酒业合作的深入，“白酒+”正在从营销概念进化为行业新生态。这种融合不仅是品类叠加，更是消费场景的重构与价值链的延伸。

近年来，在消费升级与健康意识提升的双重驱动下，白酒消费呈现少喝酒、喝好酒的趋势。无论是高端宴请、商务洽谈，还是朋友聚会、品鉴交流，名仁苏打水都已成为与白酒默契搭配的“黄金拍档”。

不仅如此，其所倡导的酒水融合商业模式正在全国加速落地。名仁通过“百家店十万件”渠道布局、3K驱动品效协同（关键场景渗透、关键意见引领、关键渠道深耕）、品鉴会+融合会+溯源行三级体验闭环等可复制营销模式，与经销商共同构建多元增长极。

可以看到，对于传统白酒行业，名仁带来的不仅是增量产品，更是生态竞争的新思维。通过“一物双标”“场景共创”等策略，名仁能够帮助酒商构建差异化竞争力。

数据显示，2023年，中国苏打水市场规模约为195.07亿元，预计到2025年，市场规模将增长至320亿元，与此同时，白酒行业的市场规模即将突破8000亿。

显然，名仁的“白酒+”率先开辟出白酒与苏打水行业的交集赛道，随着健康饮酒理念普及和年轻消费群体崛起，将进一步融入白酒消费场景，持续激活这一蓝海市场的潜力。

事实上，名仁自2015年便提出了“酒前酒后喝名仁”的口号，缘何近10年过去，名仁又在酒业掀起现象级消费风潮？

在九频道看来，这正是名仁对于行业机遇的前瞻与把握。一方面，健康化不可逆，消费者对饮酒舒适度的追求正重塑产品创新方向；另一方面，场景化即增量，打破品类边界，以“白酒+”激活关联消费，将成为渠道突围的核心路径。

在顺应大势与主动求变中，名仁为自己、也为酒业探索出一条创新破局之路。当“酒前酒后喝名仁”从营销口号进化为消费习惯，这场始于一瓶苏打水的跨界革命，正在重塑中国酒业的价值坐标系。