以下内容来自久谦中台用户研究工具

从保温杯里的枸杞，到今天朋友圈里巴厘岛的疗愈、19块9的祛湿茶与给孩子买的DHA，“养生”二字的内涵早已天差地别。

统一的养生市场已悄然解体，并分化为三个互不兼容的 “平行世界”。驱动这场变革的，并非简单的收入差异，而是更深刻的信息平权：当人人都能看懂配料表时，旧的消费逻辑便宣告失效，不同人群基于各自的需求，走向了截然不同的道路。

三个世界，三套规则：

数据揭示的真相

要理解这三个世界，必须先看数据。数据是新世界的通用语言，它以最客观的方式，勾勒出了每个世界的轮廓和法则。

首先，是金字塔尖的“投资世界”。

表1-消费场景分析：富裕人群“养生”的工具价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

富裕人群将养生工具视为对生命质量的顶级投资，演变核心是“专业化”。他们为前沿科技与专业服务（如AI健康建议）支付高溢价，追求更优越的身心状态。其独特之处在于：他们所追求的“便捷”，已从“动手省力”升级为用高价方案外包复杂决策的“心智省力”。

表2-消费场景分析：富裕人群“养生”的情感价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

富裕人群的情感价值核心是“社交货币化”与“身份彰显”。养生消费是其进入特定社交圈层、彰显生活品味的有效载体，这与中产的“家庭幸福”和工薪的“自我悦己”诉求形成鲜明对比。养生本身已成为高品质社交的默认前提，而非独立追求。

表3-消费场景分析：富裕人群“养生”的关键购买要素

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

富裕人群的购买决策机制是“信任前置”。其独特之处在于，将“可验证的科学性与安全性”作为消费的绝对门槛。他们对价格的相对不敏感，实质是愿意支付高溢价购买“确定性”，这与其他阶层在“性价比”框架内做判断形成本质区别。竞争焦点已转向更稀缺的“专业性”和“科学性”。

其次，是社会中坚的“经营世界”。

表4-消费场景分析：中产人群“养生”的工具价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

中产人群的工具价值演变，由其“家庭健康CEO”的角色所主导。其核心诉求是为整个家庭寻找“最优化的健康管理方案”。与其他群体相比，其养生消费呈现出最强的“复合性”和“计划性”，更聚焦于关乎全家健康状态的“根本性调理”。

表5-消费场景分析：中产人群“养生”的情感价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

中产人群的情感价值核心是“家庭责任的现代实践”。他们的养生行为，是构建理想中产家庭生活范本的重要一环。与富裕阶层的“社交彰显”和工薪阶层的“个体悦己”不同，中产的情感满足更多来源于“成功地照顾好了整个家”的成就感。

表6-消费场景分析：中产人群“养生”的关键购买要素

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

中产人群的购买决策模型是“精明的价值均衡”。他们最擅长在“品质、功效、价格、品牌”之间寻求最佳平衡点。他们追求的是“综合价值最大化”。2025年“安全”提及率下降，并非不重视，而是因为“配料表干净”已成为“默认筛选条件”，讨论焦点已前移至“健康功能”。

最后，是大众所在的“生存世界”。

表7-消费场景分析：工薪人群“养生”的工具价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

工薪人群的工具价值演变，核心是“效率革命”。他们追求用最低的时间和金钱成本，获得最直接的健康收益。他们对“即时性”和“便利性”的要求最为极致，催生了“即饮养生水”等快消化品类的爆发。对他们而言，“时间”是比金钱更稀缺的资源。

表8-消费场景分析：工薪人群“养生”的情感价值

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

工薪人群的情感价值核心是“低成本的自我悦纳”。在繁重压力下，养生成为他们能轻松获得的、用以关怀自我、确认“我值得”的仪式感来源。这种情感诉求高度“个体化”和“内向化”，与中产的“家庭责任”和富裕的“社交属性”形成巨大反差。

表9-消费场景分析：工薪人群“养生”的关键购买要素

样本量：5,000个有效消费者样本

关键发现:

工薪人群的购买决策模型是“大众验证下的极致性价比”。他们最擅长利用海量信息（用户评论）和新型渠道（直播、拼单）做最优决策。与其他人群相比，他们对“高复购率”等大众口碑指标的信任度最高。这个群体最不迷信品牌，他们构建了一套基于“集体智慧”的、去中心化的信任体系。

为什么？一场“信息权力”的悄然转移

过去，品牌高高在上地教育消费者“你需要什么”。现在，消费者成了侦探，拿着放大镜审视你的一切。这场变革的震中，就是“信息权力”的转移。

a）富裕人群，用金钱购买最顶级的“信息服务”。他们直接雇佣营养师，购买最先进的AI健康顾问，他们要的不是信息，而是基于信息的“最优策略”。

b）中产人群，用时间和精力成为“信息整合大师”。他们混迹于小红书、知乎，对比KOL测评，研究专家文章，为的是给全家找到那个风险最低、收益最高的“平衡点”。

c）工薪人群，用集体智慧对抗“信息孤岛”。他们预算有限，但他们有最大的社群。他们不信广告，信的是成千上万条“真实用户评价”和超高的“复购率”，用“大众验证”来筛选出那个最值得信赖的“价值之选”。

当所有人都不再盲从，三个养生平行世界的诞生，便成为必然。

品牌和你的选择

面对这三个无法兼容的世界，我们该怎么办？

如果你是品牌方，试图用一款产品讨好所有人，就像试图用一把万能钥匙去开三把完全不同的锁，最终只会一扇门也打不开。你必须选择一个世界，全身心投入。是成为富裕人群信赖的“私人健康管家”，还是成为中产家庭离不开的“生活规划师”，抑或是成为工薪青年办公桌上的“续命水”？选择，比努力更重要。

如果你是一个普通的消费者，你的“如果”则更为切身。你可能是在格子间里，和同事拼着19块9的祛湿茶，这是你的世界。但你刷着社交媒体，看到有人在巴厘岛的五星级酒店做疗愈，那是另一个世界。你会焦虑吗？会向往吗？

答案是，不必。因为游戏的关键，不在于“你在哪个世界”，而在于“你是否掌握了你那个世界的游戏规则”。

在你的世界里，做最聪明的玩家

这个时代，最好的生存策略，不是拼命地跃迁，而是在自己的世界里，做到极致。

a）消费者，请成为你所在世界最聪明的玩家。

如果你在工薪世界，那就成为“科学平替”的大师，用最少的钱办最高效的事。

如果你在中产世界，那就成为家庭的“首席健康官”，像管理公司一样管理家人的健康资产。

如果你在投资世界，那就成为“生命体验家”，用养生这门艺术，去创造独一无二的人生风景。

b）对品牌商和零售商而言，答案同样是：选择你的世界，然后用那个世界的语言说话。

服务工薪世界，你要做“价值的发现者”，而不是“价格的追随者”。你的战场在供应链效率和大众口碑。

服务中产世界，你要做“方案的提供者”，而不是“产品的贩卖者”。你的壁垒是专业信任和家庭场景的深度渗透。

服务富裕世界，你要做“梦想的共创者”，而不是“服务的供应者”。你的护城河是极致体验和圈层文化。

结语

归根结底，那个所有人喝着同一种鸡汤的养生时代，一去不复返了。2025年的养生，与其说是一门生意，不如说是一面镜子。它照见的，是我们每个人在自己所处的世界里，如何努力地生活，如何清醒地选择，如何用一点一滴的确定性，去对抗一个不确定的未来。

工具说明：

本文展示的所有数据均来自我们的“消费场景分析”功能。作为久谦研究体系的理论核心，该功能基于经典的“方法-目的链”（Means